Ako začať podnikať s nábytkom? Rozvojové poradenstvo. Ako začať podnikať s nábytkom? Otvorte showroom nábytku

Ak sa rozhodnete otvoriť si vlastný podnik, vyvstáva prirodzená otázka - aký druh podnikania by ste mali otvoriť? Neexistuje jednoznačná odpoveď, existuje veľa sľubných, ale mali by ste venovať pozornosť takému druhu podnikania, ako je otvorenie vlastného obchodu s nábytkom.

Tento smer je veľmi perspektívny, nábytok bol vždy žiadaným tovarom a obchod s ním môže priniesť veľmi dobrý zárobok, ale za predpokladu, že je všetko správne zorganizované. Aby bolo podnikanie úspešné, mali by ste najprv vypracovať kompetentný podnikateľský plán pre nábytkársky salón a je tu veľa nuancií.

Obchod s nábytkom je perspektívny druh podnikania.

Prieskum trhu

Pred otvorením takéhoto podnikania musíte starostlivo preštudovať trh s nábytkovými výrobkami v regióne, kde plánujete otvoriť takýto obchod. Veľkým prínosom budú všetky dostupné informácie o konkurentoch – je potrebné zistiť, koľko firiem ponúkajúcich tento typ produktu pôsobí v regióne. Mali by ste si preštudovať každý typ produktu ponúkaného konkurenčnými firmami, cenovú politiku, systém zliav.

Veľmi dôležitou otázkou, ktorej by sa mala venovať pozornosť, je, s ktorými výrobnými firmami spolupracujú konkurenti a za akých podmienok sa spolupráca uskutočňuje.

Ďalším dôležitým bodom je štúdium preferencií kupujúcich (dobré by bolo nájsť nepokrytý dopyt po určitej cenovej kategórii produktu). Ak je všetko vykonané správne, obchod s nábytkom prinesie dobrý príjem.

Späť na index

Umiestnenie showroomu nábytku

Veľmi dôležitým bodom pri organizovaní obchodu s nábytkom je miesto, kde sa bude salón nachádzať. Pred rozhodnutím o mieste by sa mal vykonať určitý počet štatistických pozorovaní. Ak plánujete otvoriť salón, ktorý patrí do VIP triedy, bolo by vhodné umiestniť ho do centrálnych ulíc mesta. Zároveň treba počítať s veľmi drahým prenájmom priestorov na takýchto miestach. Na predaj luxusného nábytku si navyše potrebujete prenajať izbu tak, aby vám hneď padla do oka, bola atraktívna na pohľad, čo znamená, že na jej dizajn musíte poriadne minúť peniaze.

Ak vám počiatočný kapitál neumožňuje otvoriť módny salón nábytku, môžete si otvoriť obchod, ktorého typ produktu je určený pre kupujúcich strednej triedy. Takýto obchod je možné otvoriť na vedľajších uliciach mesta, prenájom je oveľa lacnejší a ak sa všetko urobí správne, môžete sa spoľahnúť na dobrý príjem. Ak je takáto možnosť plánovaná, musíte sa uistiť, že všetky značky sú správne umiestnené, a tiež musíte minúť peniaze na organizáciu reklamnej spoločnosti zameranej na prilákanie zákazníkov. Všetky tieto náklady sa neskôr viac než vyplatia, o tom niet pochýb.

Pri výbere miesta pre showroom nábytku je potrebné vziať do úvahy aj prítomnosť prestupného uzla, pretože určitá časť kupujúcich využíva verejnú dopravu. Ľudia však nechodia za nábytkom každý deň, preto veľké množstvo zákazníkov využíva vlastné vozidlá, v súvislosti s tým je potrebné postarať sa o určitý počet parkovacích miest. Často je pre kupujúceho rozhodujúcim faktorom dostupnosť parkovania pred predajňou v modernej metropole.

Späť na index

Marketingový plán predajne nábytku

Predtým, ako sa rozhodnete pre cenovú kategóriu obchodu s nábytkom, mali by ste si urobiť určitý marketingový prieskum. Ak na začiatku urobíte všetko, čo vám v budúcnosti pomôže obsadiť vaše miesto na trhu, úspech je zaručený.

Teraz sa musíte rozhodnúť pre výrobcov nábytku, s ktorými musíte spolupracovať, možností môže byť niekoľko. Tento druh podnikania môžete zorganizovať, keď si otvoríte zastúpenie jednej spoločnosti, ktorá vyrába nábytok a získate právo byť jej výhradným zástupcom. Môžete začať spolupracovať s viacerými výrobcami, pričom si z každého vyberiete najvhodnejšie pozície produktu. Takýto podnikateľský plán pre predajňu nábytku si môžete urobiť, keď je predajca zároveň aj výrobcom, ale to už je záležitosť, ktorá si vyžaduje dodatočné finančné náklady.

Musíte si preštudovať stratégiu správania svojich hlavných konkurentov, po ktorej, berúc do úvahy všetky prijaté informácie, môžete začať rozvíjať svoju vlastnú stratégiu. Jeho hlavnými faktormi sú ako prilákať zákazníkov a predať tovar. Môžete si zvoliť agresívnu politiku, môžete si zvoliť typ taktiky flirtovania s klientom, no obchodná politika musí byť originálna a veľkolepá – potom sa nová spoločnosť medzi množstvom konkurentov nestratí. Treba mať na pamäti, že každá začínajúca spoločnosť sa môže stať úspešnou.

Späť na index

Ako vytvoriť tím zamestnancov?

Aby bol tento druh podnikania skutočne perspektívny, je potrebné venovať veľkú pozornosť náboru zamestnancov, keďže úspech celého podnikania do značnej miery závisí od ich kompetencie. V prípade, že máte skúsenosti s hodnotením a výberom personálu, všetko zvládnete sami, no ak takéto skúsenosti nemáte, je lepšie zveriť to personálnej agentúre.

Špecialisti pracujúci v takýchto organizáciách môžu zaručiť kompetentný prístup k výberu personálu, pričom sa zohľadnia všetky potrebné požiadavky.

Kvalifikovaný personál je základom obchodného úspechu.

Späť na index

Finančné zdôvodnenie projektu

Jedným z najdôležitejších faktorov pri začatí takéhoto podnikania je finančné opodstatnenie projektu. Mal by čo najpodrobnejšie zohľadňovať všetky vynaložené finančné výdavky a všetky príjmy. Čo by malo byť zahrnuté v nákladoch? Náklady, ktoré boli vynaložené na prenájom priestorov (alebo ich kúpu), náklady na údržbu priestorov (opravy, účty za energie), náklady na reklamu, poplatky náborovej agentúre, náklady na dopravu za dodanie nábytku, poplatky za popredajný servis (ak je povinnosťou vzniká pri záručnom servise), platy zamestnancov, odpočty dane.

Treba zvážiť aj zdroj financovania. Ak sa pri všetkých výpočtoch ukáže, že pred začiatkom stabilného predaja je dostatok vlastných prostriedkov na pokrytie všetkých výdavkov, odpadá problém nájsť počiatočný kapitál. Veľké množstvo začínajúcich podnikateľov však nemá potrebné finančné prostriedky na otvorenie podnikania a musia požiadať banku o úver.

Tu je veľmi dôležité posúdenie atraktívnosti projektu, banka môže požadovať aj zabezpečenie na potvrdenie solventnosti úverových záväzkov. Pri získaní úveru bude musieť banka poskytnúť podrobný, dobre napísaný podnikateľský plán, ktorý musí zohľadňovať podmienky a výšku použitých úverových prostriedkov. Pri poskytovaní bankového úveru treba mať na pamäti, že banka má právo kontrolovať zamýšľaný účel vydaných prostriedkov. Pri vypracovaní podnikateľského plánu treba brať do úvahy aj tento faktor.

Myšlienka výroby skriňového nábytku je zaujímavá, pretože je vhodná pre podnikateľov s akoukoľvek úrovňou príjmu. Ak nie sú peniaze, hľadáme klientov a organizujeme montáž nábytku z hotových prvkov. Ak sme pripravení investovať niekoľko miliónov rubľov, otvárame vlastnú výrobnú dielňu. Náš podnikateľský plán zvažuje obe možnosti.

Technologický proces výroby skriňového nábytku možno rozdeliť do troch skupín:

1. Plný technologický proces, počnúc výrobou materiálu (MDF, drevotrieska, nábytkové panely) a končiac montážou výrobku. Táto možnosť je vhodná pre hromadnú výrobu, umožňuje vám minimalizovať náklady na materiály, ale vyžaduje si najväčšie investície a kvalitu.

2. Stredná– výroba nábytku z hotových dosiek z drevovláknitých dosiek, drevotrieskových dosiek, MDF (rezacie a montážne prvky).

3. Krátke- podnikateľ sa zaoberá montážou pomocou plátien z drevotriesky, drevotriesky a MDF. Toto je najvhodnejšia možnosť na začatie podnikania od nuly. Nevyžaduje sa žiadne rezacie zariadenie. Po vybudovaní dostatočnej zákazníckej základne si ako rozšírenie podnikania môžete kúpiť rezacie a olepovacie stroje.

Analýza trhu v Rusku

Údaje Asociácie podnikov nábytkárskeho a drevospracujúceho priemyslu o objeme výroby nábytku v Rusku:

skrinka (predsiene, súpravy, náhlavná súprava) - 25%;
mäkké - 17%;
kancelária - 23 %;
kuchyne - 22 %;
spálne – 13 %.

Sortiment bytového nábytku je možné rozdeliť do skupín podľa nasledujúcich parametrov:

podľa funkčného účelu: na skladovanie (skrinky, skrine, komody, police), na sedenie a ležanie (kreslá, stoličky, postele, pohovky), na jedenie (stoly);
podľa konštruktívnosti: univerzálne-prefabrikované, nerozoberateľné, sekčné, vstavané, transformovateľné;
podľa materiálov: z dreva alebo materiálov na báze dreva, plastov, kovu.

Nábytkárska spoločnosť musí zákazníkom ponúknuť celý rad funkčných účelov. Náš podnikateľský zámer je určený na výrobu nábytku z drevotriesky.

Použitie hotových komponentov

Potrebné vybavenie a náklady (ceny sú v rubľoch):

– 2000;
– 2200;
– 2500;
– 2000;
– 7000;
– 2500;
– 2500;
– 2200;
– 1600;
rezné nástroje (vŕtačky, nože, frézy a korunky) - 3000;
klasická sada ručného náradia pre domáceho majstra - 1000;
svorky - 1000;
pokosová skriňa - 800.

celkom - cca. 35 000 rubľov. Pri kúpe drahšieho vybavenia je investícia 70 000 rubľov.

Ďalšie výdavky

Vyžaduje priestor na zostavenie nábytku. Dá sa otvoriť. Plocha - od 25 m2. Základné požiadavky - musí byť suchý a ľahký. Potrebujete tiež aspoň jedného asistenta. Do nákladov zahŕňame mzdy (10 000 rubľov) alebo percento produkcie.

Pri správnej organizácii predaja sa investícia vráti 3-4 mesiace. Skvelá možnosť, ako začať podnikať od nuly.

Otvorenie plnohodnotnej výrobnej dielne

Ak chcete otvoriť rozsiahlu výrobu, môžete si kúpiť nasledujúce vybavenie (ceny v rubľoch):

1500 (rezanie prírezov skriňového nábytku) - 294 000;
frézka a kopírka HighPoint R 600 (vytváranie kučeravých dielov a drážok) - 220 000;
olepovačka hrán HighPoint BT-T (odstránenie prebytočnej lepenej hrany) - 130 000;
vŕtačka a plnička HighPoint BR 21 (vŕtanie otvorov pre spojovacie prvky) - 360 000;
aku vŕtací skrutkovač Makita 6271DWAE (montáž prvkov) - 7 000,-.

Ako sa vyrábajú fasády MDF?

Vyberáme personál:

dizajnér, ktorý preberá zákazky, chodí ku klientovi, kreslí projekty, koordinuje ich a odovzdáva pracovníkom;
pracovníci výrobnej dielne - od 2 do 8 osôb, v závislosti od objemu výroby;
vodič - 1 osoba (túto prácu môže vykonávať podnikateľ sám);
predajcu do obchodu (ak je obchodná zóna otvorená).

Počiatočné náklady(v rubľoch):

nákup potrebného vybavenia - 1 000 000;
nákup spotrebného materiálu - 150 000;
Registrácia LLC - 30-40 000.

Ak chcete začať projekt na výrobu skriňového nábytku na objednávku, potrebujete 1 200 000 rubľov. Peniaze môžu byť vaše vlastné alebo požičané. Pri druhej možnosti musíte počítať s nákladmi na platenie úrokov. Pri ročnej úrokovej sadzbe 22-25% by mala byť rentabilita výroby od 30-35% . Zohľadňuje aj dobu návratnosti, zisk po zdanení, mesačné náklady a nepredvídané výdavky. Tento plán zahŕňa použitie vlastných zdrojov.

Variabilné mesačné náklady(v rubľoch):

suroviny a materiály - 150 000;
mzdy pre robotníkov - 100 000.

Pevné mesačné náklady(v rubľoch):

prenájom dielne - 50 000;
plat kancelárskeho pracovníka - 20 000;
náklady na reklamu - 10 000.

Urobte si katalóg produktov, ako vyzerá nábytok v interiéri

Napriek tomu, že predaj nábytku si vyžaduje pomerne veľké investície, v skutočnosti ide o pomerne výnosnú oblasť činnosti. Hlavnou vecou je premýšľať o organizačných otázkach, vytvoriť obchod s nábytkom a krok za krokom otvoriť podnik.

Počiatočné náklady

V rámci obchodného plánu nábytkového salónu zvážime každú položku a budeme sa im venovať čo najpodrobnejšie. Podľa predbežných výpočtov bude na spustenie projektu celkovo potrebných asi 800 tisíc rubľov.

Táto suma bude zahŕňať:

Náklady na prenájom priestorov pre obchod sú 120 tisíc rubľov.
Nevyhnutné komerčné vybavenie, ktoré bude potrebné na plné fungovanie. Budete musieť minúť 70 tisíc rubľov na pult pre predajcu a počítač.
Na naplnenie obchodu sortimentom tovaru budete musieť minúť ďalších 450 tisíc rubľov.
Na uskutočnenie reklamnej kampane je potrebných 100 000 rubľov.
A samozrejme by ste mali nechať malú materiálnu rezervu na predpokladané výdavky - 50 000 rubľov.

Podnikateľský plán pre predajňu nábytku

V tomto odvetví služieb je veľká konkurencia. Ale nehnevaj sa. predaj nábytku je možné dohodnúť. Podnikateľský plán predajne nábytku obsahuje vzor krokov otvárania krok za krokom, ktoré je potrebné dodržať, aby podnik plnohodnotne fungoval bez možného krachu.

Umiestnenie obchodu. Malo by to byť čo najúspešnejšie. Musí byť dodržaná vysoká priechodnosť potenciálnych spotrebiteľov. Pre tento prípad sú ideálne veľké nákupné centrá mesta, v ktorých sú už vopred špeciálne určené miesta pre obchody s nábytkom.

Rozsah. Mal by obsahovať veľký výber a pozostávať z kvalitného nábytku, ktorý kupujúcemu dlho vydrží.

personál. Predajcovia musia byť kompetentní, dochvíľni, zdvorilí, dobre sa orientovať v sortimente obchodu, vedieť poradiť kupujúcemu vo všetkých otázkach záujmu a pokojne riešiť spory.

V príklade podnikateľského plánu pre obchod s nábytkom je prezentovaný najširší sortiment nábytku:

Sedacie súpravy - rovné aj rohové.
Kreslá.
Postele - jednolôžkové, dvojlôžkové, detské.
Kreslá.
Nábytok do detskej izby.
Kancelársky nábytok.

Nábytkový salón bude registrovaný na fyzického podnikateľa - IP. Daňový systém UTII je jedinou daňou z imputovaného príjmu.

Finančný plán

Poďme si zhrnúť, koľko peňazí možno mesačne minúť na údržbu salónu:

Náklady na prenájom priestorov sú 120 tisíc rubľov.
Platy zamestnancov - asi 90 tisíc rubľov.
Vedenie reklamnej kampane - 20 tisíc rubľov.
Platba za outsourcing účtovných služieb - 8 000 rubľov.
Mesačná daň je 9 tisíc rubľov.
Výška nepredvídaných výdavkov bude 15 tisíc rubľov.

Na konečnom účte vyjde asi 260 tisíc rubľov.

Výška zisku z prevádzky predajne

Na to, aby nábytkársky salón fungoval vyrovnane, je potrebné každý mesiac uskutočniť predaj vo výške asi 1 milión 120 tisíc rubľov.

Príjem z obchodu bude pozostávať z nasledujúcich položiek:

Prirážka na tovare - 30%.
Náklady na jeden šek sú 20 tisíc rubľov.
Odhadovaný príjem z jedného predaja - 4 tisíc 500 rubľov.
Približne traja ľudia uskutočnia nákup za deň, respektíve za mesiac - 90.

Mesačný príjem bude 380 tisíc rubľov.

Ak od celkových príjmov, ktoré sú vypočítané vyššie, odpočítame fixné náklady, dostaneme 120 tisíc rubľov čistého zisku z prevádzky obchodu. Tento typ činnosti sa vám vyplatí približne za 15 mesiacov práce.

zdaňovanie

Registrácia obchodu s nábytkom LLC je spoločnosť s ručením obmedzeným. Systém bude zjednodušený – USN. Platby daní budú len 15 % z čistého zisku spoločnosti.

Požadované dokumenty

Najprv budete musieť získať štatút právnickej osoby. Budete tiež potrebovať povolenie na otvorenie obchodu s nábytkom a uzavretie sanitárnej a epidemiologickej služby. Nezabudnite na povolenie od Rospotrebnadzor. Dohoda o odvoze smetí a dohoda o dezinfekcii v celom areáli.

Ľudia hľadajú pohodlie a istotu. Chcú, aby bola práca postavená dôkladne a priniesla solídny príjem, chcú začať svoj deň v prostredí, ktoré lahodí oku a spĺňa všetky potreby. Slová „kvalita“, „stabilita“, „rešpektovanosť“ sú použiteľné pre dobre zabehnutý život aj pre prosperujúce podnikanie. Jednou z udržateľných a perspektívnych oblastí je nábytkársky priemysel.

Analýza ruského trhu s nábytkom

Z geografického hľadiska sa väčšina podnikov na výrobu nábytku nachádza v Centrálnom federálnom okruhu, konkrétne v Moskovskej oblasti - Moskve a Moskovskej oblasti. Veľkí hráči zároveň majú tendenciu naťahovať sieť z hlavného mesta do menších miest.

V 90. rokoch na ruskom trhu dominovali dovážané produkty. Obdobie dopytu po domácom tovare prišlo po kríze v roku 1998, keď si ľudia jednoducho nemohli dovoliť drahý zahraničný nábytok a uprednostňovali ruských výrobcov. Podobný trend bol zaznamenaný aj v roku 2008.

V rokoch 2015-2017 sa v Rusku uskutočnil hustý rozvoj, zatiaľ čo celkový podiel predaja v nábytkárskom výklenku klesol o 5-7%. Ale rok 2018 sľubuje zvýšenie dopytu. Je čas začať podnikať.

V légii výrobcov nábytku dominujú obchodné organizácie, ktoré predávajú hotové a „na objednávku“. Oveľa menej je firiem, ktoré fungujú s úplným technologickým cyklom: návrh, výroba materiálov, výroba hotového výrobku, poskytovanie dodávateľských a montážnych služieb. Vlastná výroba, údržba skladových priestorov je nákladná záležitosť.

Nábytok je podmienene rozdelený do niekoľkých kategórií: domácnosť, kancelária a špeciálne. Ďalej na telo a mäkké. Výklenok ekonomiky a stredných cenových segmentov je pevne obsadený domácimi výrobcami, ale v prémiovej triede je konkurencia zahraničných spoločností mimoriadne vysoká.

K dnešnému dňu dominuje ruský trh (v zostupnom poradí): skriňa, kancelária, kuchyňa, čalúnený, detský, nábytok pre letné chaty, špecializovaný (zahŕňa zariadenie pre verejné budovy, dopravu, záhrady, parky).

Podnikateľský plán pre predajňu nábytku

Ako teda začať s predajom nábytku? V prvom rade by ste si mali zistiť, po čom je kupujúci v aktuálnom období žiadaný, čo ponúka moderný trh a ako zarobiť a zároveň sa vyhnúť vysokej konkurencii. A potom vypočítajte náklady, riziká a stratégiu.

Podnikateľský plán na výrobu a / alebo predaj nábytku obsahuje tieto povinné položky:

Typ produktu (skrinka, čalúnený, kancelársky nábytok atď. podľa vášho sortimentu).
Technologický cyklus výroby, odhadované náklady, doby návratnosti.
Podnikové financovanie: vlastný majetok, požičané prostriedky, prilákanie partnerov, investorov, zakladateľov. Plán rozdelenia platov.
Organizácia výroby: prenájom alebo akvizícia výrobných a skladových priestorov, nákup súvisiaceho vybavenia, nábor personálu a špecializovaného personálu.
Cieľová skupina kupujúcich: veľkoobchodní zákazníci, súkromní zákazníci, predajcovia, maloobchodníci.
Realizácia tovarov a služieb: vlastné predajne, individuálne objednávky, priame dodávky veľkoobchodom a individuálnym zákazníkom.
Reklama a propagácia spoločnosti. Množstvo peňazí pridelených na reklamu.
Registrácia spoločnosti a zákonná registrácia na príslušných úradoch.

Dôležité: aby sa predišlo nepredvídaným výdavkom, každá položka plánu by mala byť starostlivo vypracovaná a vypočítaná.

Kto je potenciálnym kupcom nového interiéru? Z väčšej časti je to:

mladé rodiny;
rodiny s deťmi v školskom veku;
otváranie firiem a organizácií;
starší ľudia, dôchodcovia.

Výber miesta pre predajňu nábytku

Projekt čínskeho nábytkového centra

Obchodné priestory je možné prenajať / kúpiť vo veľkom obchodnom centre, samostatnej budove, miestnosti so samostatným vchodom atď. Hlavným kritériom výberu je priechodnosť. Nie je až také dôležité, či to bude centrum alebo priestor na spanie, kľúčom k úspechu je intenzívny prúd ľudí v tejto lokalite. Výhodné je aj to, ak je predajňa viditeľná z vozovky. Jasné znamenie viditeľné z cesty zníži náklady na reklamu a priláka potenciálnych kupcov.

Malú maloobchodnú plochu s niekoľkými expozíciami je možné prehrať vo forme bytu a vzorky každej miestnosti je možné prezentovať podľa ich zamýšľaného účelu: kuchyňa, spálňa, obývacia izba, chodba. Rozsiahle obchodné priestory rozmiestnite tematicky: čalúnený nábytok, skriňa, sklo, prútie.

Aby ste sa mohli voľne pohybovať od objektu k objektu a nevynechali ste ani jednu vzorku, priechody by mali byť priestranné a prechádzať jedna do druhej. A nebojte sa odvážnych rozhodnutí! Čím výraznejšie sú štýly a kombinácie, tým väčšia je šanca na zapamätanie si a vyčnievanie z množstva typických, otrepaných riešení.

Navyše si môžete najať dizajnéra a rozpracovať výstavu do všetkých detailov. Ak je totiž spálňa odhalená, na posteliach by nemal chýbať prehoz, posteľná bielizeň, kvetinové aranžmány na nočných stolíkoch, zložitý obraz na stene, riad s originálnymi ozdobami v kuchyni, rozkošný koberec v obývačke to ťa láka vyzuť si topánky a vykročiť naboso na mäkkú hromadu . Interiér často ožíva a je „predaný“ práve kvôli dekorácii a štýlovým maličkostiam.

Čím väčšia je plocha miestnosti, tým vyššie by mali byť stropy. V každom prípade - od 3 metrov. Osvetlenie je obzvlášť dôležité: nemalo by oslepovať ani skresľovať farbu, ale malo by stačiť na to, aby ste videli detaily.

Reklama na predajňu nábytku

Prečo investovať do reklamy? Aby ľudia vedeli, že existuje spoločnosť, zaoberá sa úpravou bytových priestorov, pravidelne informuje zákazníkov o príchode nových kolekcií, začiatku zliav a dobre organizovanou prácou tak priláka nové publikum.

Na rozvoj vášho podnikania potrebujete webovú stránku. Potrebujete tiež stránky na obľúbených sociálnych sieťach, zákaznícku základňu, na ktorú môžete posielať obchodné ponuky e-mailom, tlačené katalógy so vzorkami produktov, firemné brožúry. Metódy sa navzájom kombinujú a vyberie sa optimálna.

Ak máte počiatočný rozpočet, môžete sa obrátiť na obchodníka, ktorý vykoná podrobnú analýzu trhu, pomôže identifikovať cieľové publikum a vypočíta možnosti investovania do reklamy s vysokou pravdepodobnosťou návratnosti.

Pre tých, ktorí začínajú bez finančného vankúša, je tu množstvo možností, ako dať o sebe vedieť s minimálnymi investíciami. Značný počet firiem predáva nábytok „podľa fotografie“ - vytvárajú stránku na Instagrame alebo Vkontakte, zverejňujú obrázky krásnych interiérov a ponúkajú služby na výpočet, navrhovanie a výrobu rovnakého tovaru. A ako ukazujú štatistiky, ľudia objednávajú.

Ak sa výstavná plocha nachádza na území nábytkárskeho centra, ide už o reklamu. Všetko je to o malom - príťažlivý nápis a originálna expozícia. Ďalší vývoj závisí od práce konzultantov a kvality produktov.

Ak sa obchod nachádza v samostatnej budove, mali by ste zorganizovať veľkolepé otvorenie: vytlačiť letáky, najať propagátorov, ozdobiť vchod a ponúknuť príjemné bonusy prvým zákazníkom na počesť začiatku práce.

Vyhľadávanie a výber dodávateľov

Práca v nábytkárskom priemysle zahŕňa interakciu s množstvom dodávateľov. V prvom rade sú to výrobcovia. Ideálnou možnosťou je spolupracovať priamo s továrňou, čo je však možné len vtedy, ak je objem objednávky pre výrobcu výhodný. Rastlina neurobí pár skriniek a kuchyňu do malého bytu. Preto je pre malé firmy jednoduchšie komunikovať s predajcami a distribútormi.

Pri výbere dodávateľa sú dôležité nasledujúce body:

Spĺňa nábytok stanovené štandardy kvality?
Zodpovedajú možnosti dodávateľa technickým a dizajnovým cieľom vašich projektov?
Stabilita a spoľahlivosť spoločnosti, popularita na trhu, odporúčania veľkých firiem.
Záručné podmienky.

Pozor: dodávateľ musí zaručiť, že nábytok zodpovedá deklarovaným vlastnostiam, pri dodržaní podmienok prepravy, skladovania, montáže a prevádzky vyrobiť náhradné prvky výrobku počas záručnej doby, aby bola zabezpečená udržiavateľnosť nábytku.

Ceny: Ako vykonávať analýzu konkurencie

Aby bolo možné posúdiť situáciu na trhu, odborníci odporúčajú vykonať marketingový prieskum. To neznamená, že musíte platiť veľké peniaze, čakať mesiace a lámať si hlavu nad tuctom schém a tabuliek. Nie, ide o súbor údajov o tom, s čím a ako obchodujú konkurenti, aké sú ich výhody a nevýhody.

Firmy-nováčikovia spravidla nie sú pripravení minúť rozpočet na analýzu. V tomto prípade môžete urobiť toto: navštíviť výstavy nábytku. Výrobcovia z celého sveta predstavujú existujúce aj nové vzorky, ochotne sa zoznamujú a zdieľajú odborné informácie. Na výstave je množstvo bežných nákupcov aj zástupcov obchodných reťazcov a je to skvelá príležitosť pochopiť, čo ponúkajú, aký zľavový systém využívajú a aké bonusy spolupráca sľubuje.

V krajnom prípade sa uchýlite k pomoci internetu a tam zbierajte všetky možné informácie o svojich konkurentoch.

Zákonná registrácia podnikania

Výber daňového systému

V maloobchode existujú 4 hlavné daňové režimy: UTII (jednotná daň z imputovaného príjmu), STS (zjednodušený daňový systém), OSNO (všeobecný daňový systém), PSN (patentový daňový systém).

Zjednodušený systém zdaňovania sa považuje za najpopulárnejší. Pre individuálnych podnikateľov neexistujú žiadne obmedzenia týkajúce sa uplatňovania zjednodušeného daňového systému, pre LLC existuje množstvo požiadaviek na počet zamestnancov na plný úväzok, príjem a pobočky.

Referencia: sadzba dane závisí od regiónu, druhu činnosti spoločnosti a obratu finančných prostriedkov.

Vo všeobecnosti výber systému vyzerá takto:

malá predajňa bez pobočiek - USN
obchod s vysokým, nepretržitým ziskom - UTII
sezónny obchod, výstavy – PSN
spolupráca s právnickými osobami vrátane DPH - OSNO

Výber formy vlastníctva

Formy vlastníctva na prevádzku nábytkárskej spoločnosti 2 - LLC a IP. Ak chcete pracovať s objednávkami od komerčných organizácií, musíte sa zaregistrovať LLC a ak pracujete iba s jednotlivcami, stačí otvoriť IP.

Ak chcete zaregistrovať spoločnosť, musíte pripraviť nasledujúce dokumenty:

Názov spoločnosti
protokol rozhodnutia o otvorení
informácie o riaditeľovi a účtovníkovi
listina s uvedením druhu činnosti a výšky schváleného kapitálu
Bankové údaje
potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti

Na nábytkársky obchod existuje len málo špeciálnych požiadaviek. Bude potrebné uzavrieť zmluvy s Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor a MUP Gorenergo.

Nábor a registrácia

Na spustenie projektu potrebujete tím zamestnancov: riaditeľa, asistentov predaja (počet závisí od oblasti a sortimentu predajne), dizajnéra, účtovníka, manažéra zákazníckeho servisu. Taktiež je potrebné uzatvárať zmluvy s dopravnými spoločnosťami a dopravcami.

Zamestnanci by mali byť oficiálne zaregistrovaní v súlade s ustanoveniami Zákonníka práce Ruskej federácie: podpísať pracovnú zmluvu, objednávku na zamestnanie, vytvoriť osobnú kartu zamestnanca a vykonať zápis do pracovnej knihy.

Bežná prirážka na nábytku je +/- 50%, existujú modely so 100% prirážkou a viac. Počas akcií sú zľavy nastavené na 20%, 30% a dosahujú až 50%. Maximálna zľava sa poskytuje za účelom rýchleho predaja stagnujúceho tovaru a nákupu novej kolekcie.

Skvele fungujú ponuky, ktoré klientovi zaručujú osobný prospech: bezúročné splátky, pôžičky s nízkym úrokom, bezplatné doručenie, check-out či bezhotovostné platby.

Podnikatelia pracujúci v rovnakej oblasti sa navzájom pozorne sledujú. Jedným zo spôsobov, ako ovplyvniť spotrebiteľský trh, je dumping – umelé znižovanie cien. Mnohé spoločnosti, aby prežili konkurentov a získali medzeru, umiestňujú cenovky pod cenu tovaru, čím vyvolávajú v ľuďoch pocit „v okolí je podvod, ale tieto sú čestné“. Ale skôr či neskôr bude treba zvýšiť náklady, ľudia zareagujú negatívne a opäť budú hľadať lacnejšie. Ako sa vysporiadať s dumpingom? Staňte sa konkurentmi, ale kolegami a na zmluvnom základe si dohodnite systém zliav, ktorý bude atraktívny pre zákazníkov a poskytne predajcom možnosť zárobku.

Online nakupovanie: dobrý spôsob, ako znížiť náklady

Ako navliecť slonovi cez ucho ihly? Alebo uplatniteľné na nábytok: ako prezentovať maximálny počet zbierok a vzoriek tovaru bez investovania jediného rubľa navyše do nájomného? Otvorte si internetový obchod. Väčšina kupujúcich pred príchodom do salónu hľadá a vyberá modely na internete. Mnohí do salónu ani neprídu a nakúpia cez internet – stačí fotka produktu z rôznych uhlov, popisy, záruky a konzultácie s manažérom.

Čím väčší je rozsah, tým viac hovorov prichádza s otázkami. Preto je vhodné organizovať prácu call centra a najať špecialistov, ktorí kompetentne poradia a privedú kupujúceho k chybným výpočtom a objednávkam.

Sledovaním správania kupujúcich na stránke získate čistú štatistiku o tom, ktoré modely sú najviac žiadané, kde sú naopak zjavné nedostatky v bežnom živote. Na základe získaných informácií je možné upraviť prácu skutočného salónu, otvoriť ďalšie body a vystaviť garantovaný dopytovaný sortiment.

S rastom dopytu a obratu má zmysel otvárať nové salóny, rozširovať modelové rady. Mnoho veľkých podnikov má podiel v regiónoch a otvára pobočky v regióne a blízkych mestách.

Bez ohľadu na to, ako premenlivá je ekonomická sféra, móda, správanie konkurentov, služba zostáva hlavnou vecou v každom podnikaní. Rád by som sa vrátil tam, kde je služba kvalitná, rýchla a priateľská. Správne vybudovaná komunikácia, prehľadná práca zamestnancov v rámci tímu a sledovanie aktuálnych trendov vám pomôže prežiť a prekvitať za každých okolností.

Takmer každý môže začať podnikať. Túžba stať sa podnikateľom vzniká v každom z nás v určitej fáze života. V tomto bode začíname hľadať, či metropolu, dedinu či mesto. Najdôležitejšie je nájsť podnik, ktorý by priniesol nielen zisk, ale aj potešenie.

Rozhodovanie o formáte predajne nábytku

Určite každý z nás kupoval nábytok a domáce spotrebiče a určite sa stretol so situáciou, kedy sme si museli vybrať medzi cenou a kvalitou, hotovým výrobkom alebo na zákazku podľa individuálnych mier. V súlade s tým môžeme konštatovať, že všetky obchody sú podmienene rozdelené do niekoľkých typov, líšia sa formátom, cenovou kategóriou a sortimentom.

Preto sa začínajúci podnikateľ musí v prvom rade rozhodnúť o formáte svojho budúceho obchodu.

Aby bolo jasno, prevediem vás niekoľkými základnými formátmi predajní nábytku.

Predajňa nábytku úzkej špecializácie. Ide o prevádzkareň, ktorá zákazníkom ponúka určitý druh produktov, ako sú výnimočne čalúnené sedacie súpravy, kuchynské kúty a stoličky. V tomto výklenku je tento obchod považovaný za plnohodnotného vlastníka, ktorý zákazníkom ponúka široký sortiment špecifickej skupiny tovaru. Požadovaná plocha pre takúto zásuvku je od 300 m2. m.
Hypermarket s nábytkom. Tento obchod ponúka široký výber náhlavných súprav do obývačky, spálne, kancelárie, kúpeľne. Na otvorenie takéhoto obchodu potrebujete veľkú miestnosť, nie nevyhnutne v centre, môžete dokonca aj mimo mesta. Odporúčaná plocha od 1000 m2. m.
Salón nábytku. Táto prevádzka sa od svojich bratov výrazne líši tým, že ponúka široký sortiment drahého luxusného nábytku od známych výrobcov. Takéto obchody navštevujú ľudia s vysokým materiálnym bohatstvom, ktorí si môžu dovoliť kúpiť pohovku za niekoľko tisíc dolárov. Spravidla nie je veľa takýchto predajní nábytku ani vo veľkých mestách. Môžete si tam objednať tovar výhradne z katalógu, všetok nábytok v predajni je prezentovaný len ako výstavný materiál.
Sklad-sklad. Takéto prevádzky ponúkajú svojim zákazníkom hotový nábytok z továrne. Tu si už nemôžete objednať pohovku alebo posteľ podľa individuálnych mier, môžete si vybrať produkt výlučne z navrhovaného rastra štandardných rozmerov. Výhodou nákupu takéhoto nábytku je jeho cena a možnosť kúpiť tovar za jeden deň a nečakať niekoľko týždňov na jeho výrobu.

Treba poznamenať, že náklady na otvorenie obchodu s nábytkom budú priamo závisieť od zvoleného formátu.

Podobné videá

Kde získať peniaze na otvorenie obchodu?

V našom článku sme vám sľúbili, že vám povieme o tom, ako otvoriť obchod s nábytkom od začiatku. Existuje niekoľko možností, ktoré môžete použiť jednotlivo alebo všetky spolu.

bankový úver

Ak nemáte dostatok peňazí na otvorenie firmy, kúpu nehnuteľnosti alebo kúpu domácich spotrebičov, môžete si ich jednoducho požičať. Stojí to za to? Obchodovanie s bankami je riskantná záležitosť, no niekedy celkom opodstatnená. Odporúčam vám, aby ste si pred týmto dôležitým rozhodnutím všetko dobre premysleli. Najprv sa musíte uistiť, že podnik je ziskový, určiť jeho približnú dobu návratnosti a úroveň konkurencie. Keď ste si istí, že ste si vybrali správne, prejdite k žiadosti o pôžičku.

Finančná pomoc od štátu

Určite mnohí z vás počuli o takejto možnosti získať určitú čiastku na rozvoj svojho podnikania. Všetko, čo sa od vás vyžaduje, je:

Zaregistrujte sa na úrade práce ako nezamestnaný;
Predložte potvrdenie o príjme z predchádzajúceho pracoviska;
Vypracujte podrobný podnikateľský plán s výpočtami a predložte ho komisii, ktorá rozhodne o prijatí finančnej pomoci alebo o jej odmietnutí.

Získate tak bezplatnú finančnú pomoc na rozvoj vášho podnikania. Súhlaste, ani malý počiatočný kapitál vám neublíži.

Investor

Ďalšia možnosť, ako získať peniaze a príležitosť otvoriť nábytkársky podnik od nuly. Nájsť partnera alebo investora je pomerne ťažké, ale ak ste si istí ziskovosťou svojho nápadu, máte vypracovaný podrobný podnikateľský plán na dosiahnutie cieľa, môžete sa pokúsiť nájsť osobu, ktorá bude súhlasiť s finančnou podporou vášho projektu.

Registrácia obchodu s nábytkom

Ak chcete získať povolenie na obchod s nábytkom, mali by ste zhromaždiť a vydať určitý balík dokumentov a povolení.

Prvým krokom je registrácia na daňovom úrade. Je potrebné požiadať o registráciu právnickej osoby (LLC) alebo individuálneho podnikania.

Druhým krokom je získanie povolení od sanitárnej a požiarnej služby. Priestory predajne musia spĺňať bezpečnostné normy a predpisy. Po kontrole špecializovaných služieb vám bude vydaný doklad o povolení.

Tretím krokom je získanie povolenia od Rospotrebnadzor.

Kde je najlepšie si prenajať izbu?

Aby ste mohli predať tovar, v tomto prípade nábytok, potrebujete si prenajať vhodnú miestnosť. Ako je uvedené vyššie, najprv sa musíte rozhodnúť o formáte obchodu, potom môžeme vyvodiť závery o požadovanej oblasti. Potom by mali byť prenajaté priestory predajne opravené tak, aby spĺňali všetky požiadavky požiarnej bezpečnosti.

umiestnenie predajne nábytku

Pokiaľ ide o umiestnenie predajne, tu sa berie do úvahy rovnaký formát predajne. Ak plánujete otvoriť elitný nábytkársky salón, musíte si prenajať miesto v centre mesta, pretože bohatí klienti nepôjdu do vášho vzdialeného priestoru na spanie. Otvorenie hypermarketu s nábytkom si vyžaduje veľkú plochu, na ktorej sa bude nachádzať samotná predajňa, ako aj parkovisko a sklad. Preto je najvýhodnejšie otvoriť hypermarket mimo mesta alebo v rezidenčnej štvrti mesta, kde je cena prenájmu oveľa nižšia ako v centre.

Pokiaľ ide o dizajn priestorov, v prípade hypermarketu nie je potrebné vykonávať žiadne špeciálne opravy, stačí dodržať pravidlá skladovania nábytku a spĺňať požiadavky požiarnej a sanitárnej služby.

Ak otvoríte salón luxusného nábytku, mali by ste sa postarať o interiér v miestnosti. Tento obchod nepotrebuje veľkú plochu, 30 m2. m., pretože v takýchto prevádzkach si zákazníci vyberú všetok tovar z katalógov a iba zrealizujú a zaplatia objednávku. Preto nie je potrebné prenajímať veľkú miestnosť, stačí vybaviť miesto pre zamestnancov (stôl, stoličky, počítač) a miesto pre klientov (mäkké pohovky).

Pri otvorení obchodu s nábytkom budú vašimi hlavnými výdavkami platenie nájomného a náklady na reklamu, čo pritiahne bohatých zákazníkov. Čo sa týka zisku, z každej uskutočnenej objednávky dostanete určité percento. V tomto prípade ako predajňa neinvestujete do kúpy tovaru, náklady znáša kupujúci, ktorý hradí všetky náklady. Váš salón tak poskytuje len možnosť výberu a objednania tovaru z katalógu a garantuje jeho doručenie.

Vyrábať nábytok na zákazku alebo hotové výrobky?

Musíte sa rozhodnúť, v akom formáte budete pracovať. Najprv musíte vytvoriť sortiment. Sú dve možnosti.

Výroba a predaj produktov. V tomto prípade sa váš obchod zaoberá samostatnou výrobou nábytku a jeho predajom. V našich predchádzajúcich publikáciách sme nejako diskutovali o možnosti otvorenia podniku na výrobu nábytku a iného tovaru, ak máte záujem, prečítajte si to. V tomto prípade sa spája výroba a predaj. Ide o celkom dobrý spôsob zárobku, no pre začínajúceho podnikateľa finančne nákladný.

Druhou možnosťou je výlučne predaj nábytku. Táto možnosť zahŕňa sprostredkovanie medzi výrobcom produktu a klientom. Predajňa získava zisk z každej objednávky nastavením marže na produkt, ktorý predáva.

Spravidla sa častejšie používa druhá možnosť, pretože je menej nákladná a riskantná.