Hogyan indítsunk bútorüzletet? Fejlesztési tanácsadás. Hogyan indítsunk bútorüzletet? Nyisson bútorbemutatót

Ha úgy döntenek, hogy saját vállalkozást nyitnak, felmerül a természetes kérdés - milyen üzletet kell nyitni? Nincs határozott válasz, sok ígéretes van, de érdemes odafigyelni egy olyan vállalkozástípusra, mint a saját bútorüzlet megnyitása.

Ez az irány nagyon ígéretes, a bútorok mindig is keresett árucikknek számítottak, a kereskedés nagyon jó bevételt tud hozni, de azzal a feltétellel, hogy minden megfelelően meg van szervezve. Annak érdekében, hogy az üzlet sikeres legyen, kezdetben hozzáértő üzleti tervet kell készítenie egy bútorszalonhoz, és itt sok árnyalat van.

A bútorkereskedelem ígéretes üzlettípus.

Piackutatás

Mielőtt megnyit egy ilyen üzletet, alaposan meg kell vizsgálnia a bútortermékek piacát abban a régióban, ahol ilyen üzletet kíván nyitni. A versenytársakkal kapcsolatos összes rendelkezésre álló információ nagy hasznot hoz - meg kell találnia, hogy hány ilyen típusú terméket kínáló cég működik a régióban. Tanulmányoznia kell a versengő cégek által kínált terméktípusokat, az árpolitikát, a kedvezményrendszert.

Nagyon fontos kérdés, amire oda kell figyelni, hogy a versenytársak mely gyártócégekkel és milyen feltételekkel működnek együtt.

Egy másik fontos szempont a vásárlók preferenciáinak tanulmányozása (jó lenne fedezetlen keresletet találni egy termék bizonyos árkategóriája iránt). Ha mindent megfelelően csinálnak, akkor a bútorkereskedelem jó bevételt hoz.

Vissza az indexhez

Bútor bemutatóterem helye

A bútorkereskedelem megszervezésének nagyon fontos pontja, hogy hol lesz a szalon. A hely eldöntése előtt bizonyos számú statisztikai megfigyelést kell végezni. Ha VIP osztályba tartozó szalont tervez nyitni, azt célszerű a város központi utcáiba helyezni. Ugyanakkor figyelembe kell venni a helyiségek nagyon drága bérlését az ilyen helyeken. Sőt, luxusbútorok eladásához úgy kell szobát bérelnie, hogy azonnal felfigyeljen rá, vonzó megjelenésű legyen, ami azt jelenti, hogy alaposan pénzt kell költenie a tervezésére.

Ha az induló tőke nem teszi lehetővé, hogy divatos bútorszalont nyisson, nyithat egy olyan üzletet, amelynek terméktípusa középosztálybeli vásárlók számára készült. Egy ilyen üzlet a város másodlagos utcáin nyitható, ott a bérlés sokkal olcsóbb, és ha mindent helyesen csinálnak, jó bevételre számíthat. Ha ilyen lehetőséget terveznek, meg kell győződnie arról, hogy az összes tábla megfelelően van elhelyezve, és pénzt kell költenie egy reklámcég megszervezésére, amelynek célja az ügyfelek vonzása. Mindezek a költségek később bőven megtérülnek, ehhez nem fér kétség.

A bútorbemutató helyének kiválasztásakor figyelembe kell venni a közlekedési csomópont jelenlétét is, mivel a vásárlók egy része tömegközlekedést használ. Bútorokért azonban nem mennek el minden nap az emberek, így a vásárlók nagy része saját járművel közlekedik, ehhez kapcsolódóan bizonyos számú parkolóhelyről is gondoskodni kell. Gyakran a vásárló számára döntő tényező, hogy egy modern metropoliszban egy üzlet előtt van-e parkolóhely.

Vissza az indexhez

Bútorüzlet marketingterv

Mielőtt döntene egy bútorüzlet árkategóriájáról, végezzen bizonyos marketingkutatást. Ha kezdetben mindent megtesz, ami segít abban, hogy a jövőben elfoglald a piaci rést, a siker garantált.

Most el kell döntenie, hogy kikkel kell együttműködnie a bútorgyártókkal, több lehetőség is lehet. Ezt a fajta üzletet megszervezheti, ha megnyitja egy bútorgyártó cég képviseletét, és megkapja a jogot, hogy kizárólagos képviselője legyen. Több gyártóval is elkezdhet dolgozni, mindegyikből kiválasztva a legmegfelelőbb termékpozíciókat. Készíthet ilyen üzleti tervet egy bútorüzlet számára, ha az eladó egyben gyártó is, de ez már olyan kérdés, amely további pénzügyi költségeket igényel.

Tanulmányoznia kell fő versenytársai viselkedési stratégiáját, majd az összes kapott információt figyelembe véve megkezdheti saját stratégia kidolgozását. Fő tényezői az ügyfelek vonzásának és az áruk értékesítésének módja. Választhat agresszív politikát, megválaszthatja az ügyféllel való flörtölés taktikáját, de a kereskedelempolitikának eredetinek és látványosnak kell lennie - akkor az új cég nem vész el a sok versenytárs között. Nem szabad elfelejteni, hogy minden induló vállalkozás sikeres lehet.

Vissza az indexhez

Hogyan alakítsunk ki alkalmazotti csapatot?

Ahhoz, hogy ez a vállalkozástípus valóban ígéretes legyen, nagy figyelmet kell fordítani a munkatársak toborzására, hiszen az egész vállalkozás sikere nagyban függ az ő kompetenciájuktól. Abban az esetben, ha van tapasztalata a személyzet felmérésében és kiválasztásában, mindent megtehet egyedül, de ha nincs ilyen tapasztalat, jobb, ha ezt egy toborzó ügynökségre bízza.

Az ilyen szervezetekben dolgozó szakemberek kompetens megközelítést tudnak garantálni a személyzet kiválasztásában, miközben az összes szükséges követelményt figyelembe veszik.

A képzett személyzet az üzleti siker alapja.

Vissza az indexhez

A projekt pénzügyi indoklása

Egy ilyen vállalkozás elindításának egyik legfontosabb tényezője a projekt pénzügyi indokoltsága. A lehető legrészletesebben kell figyelembe vennie az összes felmerült pénzügyi kiadást és az összes bevételt. Mit kell beleszámítani a költségbe? A helyiségek bérbeadásával (vagy megvásárlásával) felmerült költségek, a helyiség fenntartásának költségei (javítás, közüzemi számlák), hirdetési költségek, toborzási irodai díjak, bútorszállítás szállítási költsége, vevőszolgálati díjak (kötelezettség esetén) garanciális szolgáltatás esetén merül fel), személyzeti fizetések, adólevonások.

A finanszírozási forrást is figyelembe kell venni. Ha minden számítás során kiderül, hogy a stabil értékesítés megkezdése előtt elegendő saját tőke áll rendelkezésre az összes kiadás fedezésére, akkor az induló tőke megtalálásának problémája megszűnik. Az induló vállalkozók nagy része azonban nem rendelkezik a vállalkozás megnyitásához szükséges forrásokkal, ezért bankhoz kell hitelt kérniük.

Itt nagyon fontos a projekt vonzerejének felmérése, a bank biztosítékot is kérhet a hitelkötelezettség fizetőképességének igazolására. A hitelfelvétel során a banknak részletes, jól megírt üzleti tervet kell benyújtania, amelynek figyelembe kell vennie a felhasznált hitelkeret feltételeit és összegét. A banki kölcsön kiadásakor szem előtt kell tartani, hogy a banknak jogában áll ellenőrizni a kibocsátott pénzeszközök rendeltetését. Az üzleti terv kidolgozásakor ezt a tényezőt figyelembe kell venni.

A szekrénybútorgyártó vállalkozás ötlete azért érdekes, mert bármilyen jövedelmi szinttel rendelkező vállalkozók számára alkalmas. Pénz hiányában ügyfeleket keresünk és kész elemekből bútor összeszerelést szervezünk. Ha készen állunk több millió rubel befektetésére, megnyitjuk saját gyártóműhelyünket. Üzleti tervünk mindkét lehetőséget figyelembe veszi.

A szekrénybútorok gyártásának technológiai folyamata három csoportra osztható:

1. Tele technológiai folyamat, kezdve az anyaggyártástól (MDF, forgácslap, bútorlapok) és a termék összeszereléséig. Ez az opció tömeggyártásra alkalmas, lehetővé teszi az anyagköltség minimalizálását, de a legtöbb befektetést és minőséget igényli.

2. Közepes– bútorgyártás kész farostlemez, forgácslap, MDF (vágó- és összeszerelő elemek) felhasználásával.

3. Rövid- a vállalkozó összeszereléssel foglalkozik, forgácslap, forgácslap és MDF vászon felhasználásával. Ez a legalkalmasabb lehetőség vállalkozása nulláról indításához. Nincs szükség vágóeszközre. Kellő vevőkör kiépítése után, az üzletág bővítéseként vágó- és élszalagozó gépek vásárlására van lehetőség.

Piacelemzés Oroszországban

A Bútor- és Faipari Vállalkozások Szövetségének adatai az oroszországi bútorgyártás volumenéről:

szekrény (folyosók, készletek, fülhallgató) - 25%;
puha - 17%;
iroda - 23%;
konyhák - 22%;
hálószobák - 13%.

A háztartási bútorválaszték a következő paraméterek szerint csoportosítható:

funkcionális rendeltetés szerint: tárolásra (szekrények, szekrények, komódok, polcok), ülő-fekvésre (fotelek, székek, ágyak, kanapék), étkezésre (asztalok);
építhetőség szerint: univerzális-előregyártott, nem szétválasztható, szekcionált, beépíthető, átalakítható;
anyagok szerint: fából vagy fa alapú anyagokból, műanyagból, fémből.

A bútorgyártó cégnek a funkcionális célok teljes skáláját kell kínálnia az ügyfeleknek. Üzleti tervünk forgácslapból készült bútorok gyártására szolgál.

Kész alkatrészek felhasználása

Szükséges felszerelés és költség (az árak rubelben értendők):

– 2000;
– 2200;
– 2500;
– 2000;
– 7000;
– 2500;
– 2500;
– 2200;
– 1600;
vágószerszámok (fúrók, kések, marók és koronák) - 3000;
klasszikus kéziszerszámkészlet egy otthoni mester számára - 1000;
bilincsek - 1000;
gérvágó doboz - 800.

összesen - kb. 35 000 dörzsölje. Drágább berendezés vásárlásakor a befektetés az 70 000 dörzsölje.

Más költségek

Helyre van szükség a bútorok összeszereléséhez. Kinyitható. Terület - 25 nm-től. Alapvető követelmények - száraznak és könnyűnek kell lennie. Szüksége van legalább egy asszisztensre is. A költségekbe beleszámítjuk a béreket (10 000 rubel) vagy a kibocsátás százalékát.

Az értékesítés megfelelő megszervezésével a befektetés megtérül 3-4 hónap. Remek lehetőség vállalkozás indításához a nulláról.

Teljes értékű gyártóműhely megnyitása

A nagyszabású gyártás megnyitásához a következő berendezéseket vásárolhatja meg (az árak rubelben):

1500 (szekrénybútor-darabok vágása) - 294 000;
maró- és másológép HighPoint R 600 (göndör részek és hornyok végrehajtása) - 220 000;
élszalagozó gép HighPoint BT-T (felesleges ragasztott él eltávolítása) - 130 000;
fúró- és töltőgép HighPoint BR 21 (lyukak fúrása a kötőelemekhez) - 360 000;
akkus fúrócsavarozó Makita 6271DWAE (elemek összeszerelése) - 7000.

Hogyan készülnek az MDF homlokzatok?

Személyzetet választunk:

egy tervező, aki megrendeléseket vesz fel, elmegy az ügyfél házához, projekteket készít, koordinálja és átadja a dolgozóknak;
a gyártóműhely dolgozói - 2-8 fő, a termelés mennyiségétől függően;
sofőr - 1 fő (ezt a munkát maga a vállalkozó is elvégezheti);
eladó az üzletbe (ha a kereskedési terület nyitva van).

Kezdeti költségek(rubelben):

a szükséges felszerelés beszerzése - 1 000 000;
fogyóeszközök vásárlása - 150 000;
LLC regisztráció - 30-40 000.

A szekrénybútorok megrendelésre gyártására irányuló projekt elindításához szüksége van 1 200 000 rubel. A pénz lehet saját vagy kölcsönzött. A második lehetőségnél figyelembe kell venni a kamatfizetés költségeit. Éves 22-25%-os kamattal a termelés jövedelmezősége től legyen 30-35% . Figyelembe veszi a megtérülési időt, az adózott eredményt, a havi költségeket és a váratlan eseményeket is. Ez a terv szavatolótőke felhasználását foglalja magában.

Változó havi költségek(rubelben):

nyersanyagok és anyagok - 150 000;
munkavállalók bére - 100 000.

Fix havi költségek(rubelben):

műhelybérlet - 50 000;
irodai dolgozó fizetése - 20 000;
hirdetési költségek - 10 000.

Készítsen termékkatalógust, hogyan néz ki a bútor a belső térben

Annak ellenére, hogy a bútorok értékesítése meglehetősen nagy befektetést igényel, valójában ez egy meglehetősen jövedelmező tevékenységi terület. A legfontosabb dolog az, hogy átgondolja a szervezeti kérdéseket, hozzon létre egy bútorüzletet, és lépésről lépésre nyitja meg a vállalkozást.

Kezdeti költségek

A bútorszalon üzleti tervének részeként minden elemet mérlegelünk, és a lehető legrészletesebben elidőzünk rajtuk. Az előzetes számítások szerint a projekt elindításához összesen mintegy 800 ezer rubelre lesz szükség.

Ez az összeg a következőket tartalmazza:

Az üzlethelyiségek bérlésének költsége 120 ezer rubel.
Szükséges kereskedelmi berendezések, amelyek szükségesek lesznek a teljes működéshez. 70 ezer rubelt kell költenie egy pultra az eladó és a számítógép számára.
Ahhoz, hogy az üzletet áruválasztékkal töltse fel, további 450 ezer rubelt kell költenie.
Egy reklámkampány végrehajtásához 100 000 rubel szükséges.
És természetesen hagyjon egy kis anyagi tartalékot az előrelátható kiadásokra - 50 ezer rubelt.

Bútorüzlet üzleti terve

Ebben a szolgáltatási ágazatban nagy a verseny. De ne idegeskedj. bútorértékesítés megoldható. A bútorüzlet üzleti terve tartalmaz egy mintát a lépésenkénti nyitási pontokról, amelyeket követni kell, hogy az üzlet teljes mértékben, esetleges tönkremenetel nélkül működjön.

Bolt helye. A lehető legsikeresebbnek kell lennie. Figyelni kell a potenciális fogyasztók magas átjárhatóságára. Erre az esetre tökéletesek a város nagy bevásárlóközpontjai, amelyekben már előre vannak külön kijelölt helyek a bútorüzletek számára.

Hatótávolság. Nagy választékot kell tartalmaznia, és minőségi bútorokból kell állnia, amelyek hosszú ideig szolgálják a vásárlót.

Személyzet. Az eladónak hozzáértőnek, pontosnak, udvariasnak kell lennie, jól ismernie kell az üzlet választékát, képesnek kell lennie tanácsot adni a vevőnek minden érdeklődésre számot tartó kérdésben, és békésen meg kell oldania a vitákat.

A bútorüzlet üzleti tervének példájában a bútorok legszélesebb választékát mutatjuk be:

Kanapé - egyenes és sarok.
Fotelek.
Ágyak - egyágyas, kétágyas, gyermekágyak.
Fotelek.
Bútorok gyerekszobákba.
Irodai bútor.

A bútorszalon egyéni vállalkozóhoz lesz bejegyezve - IP. Az UTII adórendszer egyetlen adó az imputált jövedelemre.

Pénzügyi terv

Foglaljuk össze, mennyi pénzt lehet havonta fordítani a szalon fenntartására:

A helyiségek bérlésének költsége 120 ezer rubel.
Az alkalmazottak fizetése - körülbelül 90 ezer rubel.
Reklámkampány lebonyolítása - 20 ezer rubel.
Fizetés a számviteli szolgáltatások kiszervezéséért - 8 ezer rubel.
A havi adó 9 ezer rubel.
Az előre nem látható kiadások összege 15 ezer rubel lesz.

A végső elszámolásban körülbelül 260 ezer rubel fog megjelenni.

Az üzlet működéséből származó haszon összege

Annak érdekében, hogy a bútorszalon nullszaldósan működjön, havonta körülbelül 1 millió 120 ezer rubelt kell értékesíteni.

Az üzletből származó bevétel a következő tételekből fog állni:

Árufelár - 30%.
Egy csekk költsége 20 ezer rubel.
Egy eladásból származó becsült bevétel - 4 ezer 500 rubel.
Körülbelül három ember fog vásárolni naponta, illetve havonta - 90.

A havi bevétel 380 ezer rubel lesz.

Ha a fent kiszámított teljes bevételből levonjuk a fix költségeket, akkor 120 ezer rubel nettó nyereséget kapunk az üzlet működéséből. Ez a fajta tevékenység körülbelül 15 hónapos munkával megtérül.

Adózás

A bútoráruház bejegyzése az LLC korlátolt felelősségű társaság. A rendszer egyszerűsödik - USN. Az adófizetés csak a társaság nettó nyereségének 15%-a lesz.

Szükséges dokumentumok

Kezdetben jogi személy státuszát kell megszereznie. A bútorüzlet megnyitásához engedélyre és az egészségügyi és járványügyi szolgálat megkötésére is szüksége lesz. Ne felejtse el a Rospotrebnadzor engedélyét. Szemétszállítási szerződés és fertőtlenítési megállapodás az egész helyiségben.

Az emberek vigaszt és bizonyosságot keresnek. Azt akarják, hogy a munka alaposan megépüljön és szolid bevételt hozzon, olyan környezetben akarják kezdeni a napot, amely tetszetős és minden igényt kielégít. A „minőség”, „stabilitás”, „tisztelet” szavak egyaránt vonatkoznak egy jól megalapozott életre és egy virágzó vállalkozásra. Ez utóbbi egyik fenntartható és ígéretes területe a bútoripar.

Az orosz bútorpiac elemzése

Földrajzi szempontból a legtöbb bútorgyártó vállalkozás a központi szövetségi körzetben található, nevezetesen a moszkvai régióban - Moszkvában és a moszkvai régióban. Ugyanakkor a nagy szereplők hajlamosak a hálózatot a fővárostól a kisebb városok felé kiterjeszteni.

Az 1990-es években az orosz piacot az importtermékek uralták. A hazai áruk iránti kereslet időszaka az 1998-as válság után következett be, amikor az emberek egyszerűen nem engedhették meg maguknak a drága külföldi bútorokat, és előnyben részesítették az orosz gyártókat. Hasonló tendencia volt megfigyelhető 2008-ban is.

2015-2017-ben sűrű fejlesztés történt Oroszországban, miközben a bútorrésben az eladások teljes részesedése 5-7%-kal csökkent. De 2018 a kereslet növekedését ígéri. Ideje belevágni az üzletbe.

A bútorgyártók légióját a kész és "rendelésre készült" termékeket értékesítő kereskedelmi szervezetek uralják. Sokkal kevesebb olyan cég van, amely teljes technológiai ciklussal működik: tervezés, anyaggyártás, késztermék gyártás, szállítási és összeszerelési szolgáltatás. A saját termelés, a tárolók fenntartása költséges vállalkozás.

A bútorokat feltételesen több kategóriába sorolják: háztartási, irodai és speciális. Távolabb a test és puha. A gazdasági és a középár-szegmens rést szilárdan a hazai gyártók foglalják el, de a prémium kategóriában rendkívül erős a külföldi cégek versenye.

A mai napig az orosz piac dominál (csökkenő sorrendben): szekrény, iroda, konyha, kárpitozott, gyermekbútor, nyaralók bútorzata, speciális (beleértve a középületek berendezését, a közlekedést, a kerteket, a parkokat).

Bútorüzlet üzleti terve

Hogyan indítsunk bútorértékesítési vállalkozást? Először is érdemes tájékozódni, hogy az adott időszakban mire van kereslet a vevőre, mit kínál a modern piac, és hogyan lehet profitot termelni a nagy verseny elkerülése mellett. Ezután számolja ki a költségeket, a kockázatokat és a stratégiát.

A bútorok gyártására és/vagy értékesítésére vonatkozó üzleti terv a következő kötelező elemeket tartalmazza:

Termék típusa (szekrény, kárpitozott, irodabútor stb. az Ön szortimentjének megfelelően).
A gyártás technológiai ciklusa, becsült költségek, megtérülési idők.
Vállalkozásfinanszírozás: saját vagyon, kölcsöntőke, partnerek, befektetők, alapítók bevonása. Fizetési terv.
A termelés megszervezése: termelő- és raktárhelyiségek bérbeadása vagy beszerzése, kapcsolódó berendezések beszerzése, személyzet és szakszemélyzet toborzása.
Vásárlók célközönsége: nagykereskedelmi ügyfelek, magánvásárlók, kereskedők, kiskereskedők.
Áruk és szolgáltatások realizálása: saját üzletek, egyedi megrendelések, közvetlen kiszállítás nagykereskedőknek és egyéni vásárlóknak.
A cég reklámozása és promóciója. A reklámra szánt pénzösszeg.
Cégbejegyzés és jogi bejegyzés a megfelelő hatóságoknál.

Fontos: az előre nem látható kiadások elkerülése érdekében a terv minden egyes tételét gondosan ki kell dolgozni és kiszámítani.

Ki az új belső tér potenciális vásárlója? Nagyrészt ez:

fiatal családok;
iskolás korú gyermeket nevelő családok;
cégek és szervezetek megnyitása;
idősek, nyugdíjasok.

Bútorbolt helyének kiválasztása

Kínai bútorközpont projekt

Üzlethelyiség bérelhető/vásárolható nagy bevásárlóközpontban, külön épületben, külön bejáratú helyiségben stb. A kiválasztás fő kritériuma az átjárhatóság. Nem annyira fontos, hogy központ vagy hálóhelyiség lesz, a siker kulcsa az intenzív emberáramlás ezen a helyen. Az is előnyös, ha az üzlet az úttestről jól látható. Az útról látható fényes tábla csökkenti a hirdetési költségeket és vonzza a potenciális vásárlókat.

Egy kis üzlethelyiség több kiállítással alakítható ki lakás formájában, és minden helyiségből mintát lehet bemutatni rendeltetésének megfelelően: konyha, hálószoba, nappali, előszoba. A kiterjedt üzlethelyiségek tematikus elosztása: kárpitozott bútorok, szekrények, üvegek, fonott.

Annak érdekében, hogy tárgyról tárgyra szabadon mozoghassunk, és egyetlen mintát se hagyjunk ki, a járatokat tágassá kell tenni, egymásba folyva. És ne félj a merész döntésektől! Minél kiemelkedőbbek a stílusok és kombinációk, annál nagyobb az esély arra, hogy emlékezzünk rá, és kitűnjünk a tipikus, elcsépelt megoldások tömegéből.

Ezenkívül bérelhet egy tervezőt, és minden részletében kidolgozhatja a kiállítást. Végül is, ha egy hálószoba ki van téve, legyen ágytakaró az ágyakon, ágynemű, virágdíszek az éjjeliszekrényeken, bonyolult kép a falon, edények eredeti díszekkel a konyhában, kellemes szőnyeg a nappaliban. ami arra int, hogy vegye le a cipőjét és lépjen mezítláb egy puha halomra. A belső tér gyakran életre kel, és pontosan a dekoráció és a stílusos apróságok miatt „eladják”.

Minél nagyobb a szoba területe, annál magasabbnak kell lennie a mennyezetnek. Mindenesetre - 3 méterről. A világításnak kiemelt jelentősége van: ne vakítsa el, ne torzítsa a színt, de legyen elég ahhoz, hogy lássa a részleteket.

Bútorüzlet hirdetése

Miért érdemes reklámba fektetni? Hogy az emberek tudják, hogy van egy cég, lakóhelyiségek rendezésével foglalkozik, rendszeresen tájékoztatja a vásárlókat az új kollekciók érkezéséről, a kedvezmények kezdetéről, és jól szervezett munkával új közönséget vonz.

Weboldalra van szüksége ahhoz, hogy vállalkozása növekedjen. Szüksége van még népszerű közösségi oldalakra, ügyfélkörre, amelyhez e-mailben kereskedelmi ajánlatokat küldhet, nyomtatott katalógusokra termékmintákkal, céges prospektusokkal. A módszereket kombinálják egymással, és kiválasztják az optimálisat.

Ha van kezdeti költségvetése, felveheti a kapcsolatot egy marketinges szakemberrel, aki részletes piacelemzést végez, segít azonosítani a célközönséget és kiszámítja a hirdetési befektetési lehetőségeket nagy megtérülési valószínűséggel.

Azok számára, akik pénzügyi párna nélkül indulnak, rengeteg lehetőség kínálkozik arra, hogy minimális befektetéssel ismertessék meg magukat. Számos cég értékesít bútorokat „fénykép alapján” - oldalt hoznak létre az Instagramon vagy a Vkontakte-on, képeket tesznek közzé gyönyörű belső terekről, és szolgáltatásokat kínálnak azonos áruk kiszámításához, tervezéséhez és gyártásához. És a statisztikák szerint az emberek rendelnek.

Ha a kiállítási terület a bútorközpont területén található, ez már reklám. Minden a kicsiről szól – egy vonzó tábla és egy eredeti kiállítás. A további fejlesztés a tanácsadók munkájától és a termékek minőségétől függ.

Ha az üzlet egy külön épületben található, akkor érdemes egy pompás megnyitót szervezni: nyomtatni szórólapokat, felvenni a promótereket, díszíteni a bejáratot, és kellemes bónuszokat ajánlani az első vásárlóknak a munkakezdés tiszteletére.

Beszállítók keresése és kiválasztása

A bútoriparban végzett munka számos vállalkozóval való interakciót foglal magában. Először is ezek a gyártók. Az ideális megoldás a közvetlen együttműködés a gyárral, de ez csak akkor lehetséges, ha a megrendelés mennyisége előnyös a gyártó számára. Az üzem nem készít pár szekrényt és konyhát egy kis lakásba. Ez az oka annak, hogy a kis cégek könnyebben tudnak kommunikálni a kereskedőkkel és a forgalmazókkal.

A szállító kiválasztásakor a következő szempontok fontosak:

A bútorok megfelelnek a megállapított minőségi előírásoknak?
A beszállító képességei megfelelnek projektjei műszaki és tervezési céljainak?
A cég stabilitása és megbízhatósága, népszerűsége a piacon, nagy cégek ajánlásai.
Jótállási feltételek.

Figyelem: a szállítónak szavatolnia kell, hogy a bútor megfelel a bejelentett jellemzőknek, a szállítási, tárolási, összeszerelési és üzemeltetési feltételeknek megfelelően, a garanciális időszak alatt a termék csereelemeit legyártania a bútor karbantarthatóságának biztosítása érdekében.

Árképzés: Hogyan végezzünk versenytárs-elemzést

A piaci helyzet felmérése érdekében a szakértők marketingkutatást javasolnak. Ez nem azt jelenti, hogy nagy pénzt kell fizetnie, hónapokat kell várnia, és tucatnyi programon és táblázaton kell törődnie. Nem, ez egy adathalmaz arról, hogy a versenytársak mivel és hogyan kereskednek, milyen előnyeik és hátrányaik vannak.

Az újonc cégek általában nem hajlandók a költségvetést elemzésre költeni. Ilyenkor a következőket teheti: vegyen részt bútorkiállításokon. A világ minden tájáról érkező gyártók bemutatják a meglévő és új mintákat, szívesen ismerkednek és osztanak meg szakmai információkat. A kiállításon nagyon sok hétköznapi vásárló és kereskedelmi láncok képviselője is jelen van, és ez remek alkalom arra, hogy megértse, mit kínálnak, milyen kedvezményrendszert alkalmaznak, és milyen bónuszokat ígér az együttműködés.

Legvégső esetben vegye igénybe az internetet, és gyűjtsön össze minden lehetséges információt a versenytársairól.

A vállalkozás jogi bejegyzése

Adórendszer kiválasztása

A kiskereskedelemben 4 fő adórendszer létezik: UTII (egyetlen adó az imputált jövedelemre), STS (egyszerűsített adózási rendszer), OSNO (általános adózási rendszer), PSN (szabadalmi adózási rendszer).

Az egyszerűsített adózási rendszert tartják a legnépszerűbbnek. Az egyéni vállalkozók számára nincs korlátozás az egyszerűsített adórendszer alkalmazására, az LLC-re vonatkozóan számos követelmény van a teljes munkaidőben foglalkoztatottak számára, a jövedelemre és a fióktelepekre vonatkozóan.

Referencia: az adó mértéke a régiótól, a vállalkozás tevékenységi típusától és a pénzeszközök forgalmától függ.

Általában a rendszer kiválasztása így néz ki:

kis üzlet fiókok nélkül - USN
magas, folyamatos profittal rendelkező üzlet - UTII
szezonális kereskedelem, kiállítások – PSN
együttműködés jogi személyekkel, beleértve az ÁFA-t - OSNO

A tulajdonforma megválasztása

Tulajdonformák egy bútoripari cég működéséhez 2 - LLC és IP. A kereskedelmi szervezetektől származó megrendelésekkel való munkavégzéshez LLC-t kell regisztrálnia, és ha csak magánszemélyekkel dolgozik, elegendő egy IP-cím megnyitása.

A cégbejegyzéshez a következő dokumentumokat kell elkészítenie:

A cég neve
nyitó határozati jegyzőkönyv
információk az igazgatóról és a könyvelőről
alapító okirat, amely feltünteti a tevékenység típusát és az alaptőke összegét
banki adatok
az állami illeték befizetéséről szóló elismervény

A bútorkereskedelemmel szemben kevés speciális követelmény van. Megállapodásokat kell kötni a Rospotrebnadzorral, a Rospozhnadzorral és a MUP Gorenergo-val.

Toborzás és regisztráció

A projekt elindításához alkalmazottakra van szükség: igazgatóra, értékesítési asszisztensekre (a létszám az üzlet területétől és választékától függ), tervezőre, könyvelőre, ügyfélszolgálati vezetőre. Szükséges továbbá megállapodások megkötése a közlekedési társaságokkal és fuvarozókkal.

Az alkalmazottakat az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyvének rendelkezéseivel összhangban hivatalosan nyilvántartásba kell venni: alá kell írni a munkaszerződést, a foglalkoztatási megbízást, létrehozni a munkavállaló személyi kártyáját és bejegyzést kell tenni a munkakönyvbe.

A bútorok szokásos felára +/- 50%, vannak 100%-os feláras modellek és még több. Az akciók során a kedvezmények 20%, 30% és akár 50% is lehet. A maximális kedvezményt a stagnáló áruk gyors értékesítése és egy új kollekció vásárlása érdekében adják.

Remekül működnek azok az ajánlatok, amelyek személyes előnyt garantálnak az ügyfélnek: kamatmentes törlesztőrészlet, alacsony kamatozású hitel, ingyenes szállítás, kijelentkezés vagy készpénz nélküli fizetés.

Az azonos területen dolgozó vállalkozók szorosan figyelik egymást. A fogyasztói piac befolyásolásának egyik módja a dömping – mesterséges árcsökkentés. Sok vállalat a versenytársak túlélése és a piaci rések megszerzése érdekében az árcédulákat az áruk ára alá helyezi, ezáltal az emberekben azt az érzést keltve, hogy "átverés folyik, de ezek őszinték". De előbb-utóbb emelni kell a költségeket, az emberek negatívan reagálnak, és újra olcsóbbat keresnek. Hogyan kezeljük a dömpinget? Ne versenytársakká, hanem kollégákká váljanak, és szerződéses alapon állapodjanak meg egy olyan kedvezményrendszerben, amely vonzó lesz a vásárlók számára, és kereseti lehetőséget biztosít az eladóknak.

Online vásárlás: jó módszer a költségek csökkentésére

Hogyan fúrjunk át egy elefántot a tű fokán? Vagy a bútorokra vonatkoztatva: hogyan lehet bemutatni a maximális számú gyűjteményt és árumintát anélkül, hogy egyetlen rubelt is költenének a bérleti díjba? Nyisson meg egy online áruházat. A legtöbb vásárló, mielőtt a szalonba jön, az interneten keres és választ ki modelleket. Sokan el sem jutnak a szalonba, és online vásárolnak - elegendő egy fotó a termékről különböző szögekből, leírások, garanciák és vezetői konzultációk.

Minél nagyobb a hatótáv, annál több hívás érkezik kérdésekkel. Ezért tanácsos egy call center munkáját megszervezni, és olyan szakembereket felvenni, akik hozzáértően tanácsot adnak és elvezetik a vevőt téves számításokhoz és megrendelésekhez.

Ha nyomon követi a vásárlók viselkedését az oldalon, tiszta statisztikákat kap arról, hogy mely modellekre van a legnagyobb kereslet, hol pedig éppen ellenkezőleg, a mindennapi életben vannak nyilvánvaló hiányosságok. A kapott információk alapján lehetőség nyílik egy igazi szalon munkájának beállítására, további pontok nyitására és garantáltan igény szerinti szortiment kiállítására.

A kereslet és a forgalom növekedésével indokolt új szalonok nyitása, a modellkínálat bővítése. Számos nagyvállalat vesz részt a régiókban, és nyit fióktelepeket a régióban és a környező városokban.

Bármilyen változékony is a gazdasági szféra, a divat, a versenytársak magatartása, a szolgáltatás továbbra is a fő dolog minden üzletben. Szeretnék visszatérni egy olyan helyre, ahol a szolgáltatás minősége, gyors és barátságos. A megfelelően felépített kommunikáció, az alkalmazottak csapaton belüli világos munkája és az aktuális trendek követése minden körülmények között segít túlélni és virágozni.

Szinte bárki indíthat saját vállalkozást. A vállalkozóvá válás vágya mindannyiunkban felmerül egy bizonyos életszakaszban. Ezen a ponton elkezdjük keresni, vagy metropolist, falut vagy várost. A legfontosabb dolog az, hogy olyan vállalkozást találjunk, amely nemcsak nyereséget, hanem örömet is jelent.

A bútorüzlet formátumának eldöntése

Bizonyára mindannyian vásároltunk bútorokat, háztartási gépeket, és bizony szembesültünk olyan helyzettel, amikor választani kellett az ár és a minőség, a késztermék, vagy egyedi méretek alapján rendelésre készült termék között. Ennek megfelelően arra a következtetésre juthatunk, hogy minden üzlet feltételesen több típusra oszlik, formátumban, árkategóriában és választékban különbözik.

Ezért mindenekelőtt egy kezdő vállalkozónak el kell döntenie jövőbeli üzletének formátumáról.

A tisztánlátás érdekében végigvezetem Önt a bútorüzletek több alapvető formátumán.

Szűk szakterületű bútorüzlet. Ez egy olyan létesítmény, amely bizonyos típusú termékeket kínál vásárlóinak, például kivételesen kárpitozott kanapékat, konyhasarkokat és székeket. Ebben a résben ez az üzlet teljes jogú tulajdonosnak számít, és egy adott árucsoport széles választékát kínálja az ügyfeleknek. Az ilyen kimenethez szükséges terület 300 négyzetméter. m.
Bútor hipermarket. Ez az üzlet fejhallgatók széles választékát kínálja nappaliba, hálószobába, irodába, fürdőszobába. Egy ilyen üzlet megnyitásához nagy helyiségre van szüksége, nem feltétlenül a központban, sőt a városon kívül is. Ajánlott terület 1000 nm-től. m.
Bútor szalon. Ez az intézmény lényegesen különbözik testvéreitől abban, hogy ismert gyártók drága, luxusbútorainak széles választékát kínálja. Az ilyen üzleteket nagy anyagi vagyonnal rendelkező emberek keresik fel, akik megengedhetik maguknak, hogy több ezer dollárért vásároljanak kanapét. Általában még a nagyvárosokban sem nagyon van ilyen bútorbolt. Ott kizárólag a katalógusból rendelhet árut, az üzletben található összes bútor csak kiállítási anyagként kerül bemutatásra.
Áruház-raktár. Az ilyen létesítmények kész bútorokat kínálnak ügyfeleiknek a gyárból. Itt már nem tud egyedi méret szerint kanapét vagy ágyat rendelni, kizárólag a javasolt szabvány méretű rácsból választhat terméket. Az ilyen bútorok vásárlásának előnye a költsége és az a képesség, hogy egy nap alatt megvásárolhatók az áruk, és nem kell több hetet várni az előállításával.

Meg kell jegyezni, hogy a bútorüzlet megnyitásának költsége közvetlenül függ a választott formátumtól.

Kapcsolódó videók

Hol lehet pénzt keresni bolt nyitásához?

Cikkünkben megígértük, hogy elmondjuk Önnek, hogyan nyithat meg bútorboltot a semmiből. Számos lehetőség van, amelyeket külön-külön vagy együtt is használhat.

banki kölcsön

Ha nincs elég pénze vállalkozás indításához, ingatlanvásárláshoz vagy háztartási gépek vásárlásához, akkor könnyen kölcsönözheti azokat. Megéri? A bankokkal való üzletelés kockázatos üzlet, de néha teljesen indokolt. Azt javaslom, hogy mielőtt meghozná ezt a fontos döntést, alaposan gondoljon át mindent. Először is meg kell győződnie arról, hogy a vállalkozás nyereséges-e, meg kell határoznia hozzávetőleges megtérülési idejét és a verseny szintjét. Miután meggyőződött arról, hogy jól döntött, kérjen hitelt.

Pénzügyi segítség az államtól

Bizonyára sokan hallottatok már ilyen lehetőségről, hogy egy bizonyos összeget kapjanak vállalkozásuk fejlesztésére. Mindössze annyit kell tőled, hogy:

Regisztráljon munkanélküliként a foglalkoztatási szolgálatnál;
Nyújtson be egy igazolást az előző munkahelyről származó jövedelemről;
Készítsen részletes üzleti tervet számításokkal, és nyújtsa be a bizottsághoz, amely döntést hoz a pénzügyi támogatás elnyeréséről vagy annak elutasításáról.

Így Ön ingyenes pénzügyi segítséget kap vállalkozása fejlesztéséhez. Egyetértek, még egy kis kezdőtőke sem árt neked.

Befektető

Egy másik lehetőség a pénz megszerzésére és a bútorüzlet megnyitásának lehetőségére a semmiből. Partnert vagy befektetőt találni meglehetősen nehéz, de ha biztos benne, hogy ötlete van, és részletes üzleti tervet dolgozott ki a cél elérése érdekében, akkor megpróbálhat olyan személyt találni, aki vállalja, hogy pénzügyileg támogatja projektjét.

Bútorvállalkozás bejegyzése

A bútorkereskedelmi engedély megszerzéséhez össze kell gyűjtenie és ki kell adnia egy bizonyos dokumentum- és engedélycsomagot.

Az első lépés az adóhivatali regisztráció. Jogi személy (LLC) vagy egyéni vállalkozás bejegyzését kell kérelmezni.

A második lépés az egészségügyi és tűzoltóság engedélyeinek beszerzése. Az üzlet helyiségeinek meg kell felelniük a biztonsági előírásoknak és előírásoknak. A szakszolgálatok ellenőrzése után engedélyt adnak ki.

A harmadik lépés a Rospotrebnadzor engedélyének beszerzése.

Hol a legjobb szoba bérelni?

Az áruk, jelen esetben a bútorok eladásához megfelelő helyiséget kell bérelnie. Mint fentebb említettük, először el kell döntenie az üzlet formátumát, majd következtetéseket vonhatunk le a szükséges területről. Ezt követően az üzlet bérelt helyiségét meg kell javítani, hogy az megfeleljen minden tűzbiztonsági követelménynek.

bútorbolt helye

Ami az üzlet helyét illeti, itt az üzlet ugyanazt a formátumát veszik figyelembe. Ha elit bútorszalon megnyitását tervezi, akkor a városközpontban kell helyet bérelnie, mert a gazdag ügyfelek nem mennek el a távoli hálóhelyiségbe. A bútor hipermarket megnyitásához nagy területre van szükség, amelyen maga az üzlet található, valamint parkolóra és raktárra. Ezért a legjövedelmezőbb egy hipermarket megnyitása a városon kívül vagy a város lakónegyedében, ahol a bérleti díj sokkal alacsonyabb, mint a központban.

Ami a helyiségek kialakítását illeti, egy hipermarket esetében nincs szükség speciális javításokra, elegendő a bútorok tárolására vonatkozó szabályok betartása, valamint a tűzoltósági és egészségügyi szolgálatok követelményeinek betartása.

Ha luxusbútorok szalonját nyitja meg, gondoskodnia kell a szoba belsejéről. Ennek az üzletnek nincs szüksége nagy területre, 30 nm-re. m., mert az ilyen létesítményekben a vásárlók az összes árut a katalógusokból választják ki, és csak a rendelést készítik és fizetik. Ezért nincs szükség nagy helyiség bérlésére, elég egy helyet kialakítani az alkalmazottak számára (asztal, székek, számítógép) és egy helyet az ügyfelek számára (puha kanapék).

Bútorüzlet megnyitásakor a fő kiadások a bérleti díjak és a hirdetési költségek lesznek, amelyek gazdag ügyfeleket vonzanak. Ami a nyereséget illeti, minden egyes megrendelésből bizonyos százalékot kap. Ebben az esetben Ön, mint üzlet nem fektet be áruvásárlásba, a költségek a vevőt terhelik, aki fizeti az összes költséget. Így az Ön szalonja csak az áruk katalógusból történő kiválasztását és megrendelését biztosítja, és garantálja azok kiszállítását.

Bútor készítés rendelésre vagy késztermék?

El kell döntenie, hogy milyen formában fog dolgozni. Mindenekelőtt egy választékot kell létrehoznia. Két lehetőség van.

Termékek gyártása és értékesítése. Ebben az esetben az Ön üzlete önálló bútorgyártással és értékesítéssel foglalkozik. Korábbi kiadványainkban valahogy szóba került egy bútor- és egyéb árugyártó vállalkozás nyitásának lehetősége, ha érdekel, olvassa el. Ebben az esetben a gyártást és az értékesítést kombinálják. Ez egy nagyon jó módja annak, hogy pénzt keressen, de pénzügyileg költséges egy kezdő vállalkozó számára.

A második lehetőség kizárólag a bútorok értékesítése. Ez a lehetőség közvetítést jelent a termék gyártója és az ügyfél között. Az üzlet minden egyes megrendelésből nyereséget kap az általa értékesített termék árrésének meghatározásával.

Általános szabály, hogy a második lehetőséget gyakrabban használják, mert kevésbé költséges és kockázatos.