Come avviare un'attività di arredamento? Consigli per lo sviluppo. Come avviare un'attività di arredamento? Aprire uno showroom di mobili

Se viene presa la decisione di aprire un'attività in proprio, sorge spontanea la domanda: che tipo di attività dovrebbe essere aperta? Non esiste una risposta definitiva, ce ne sono molte promettenti, ma dovresti prestare attenzione a un tipo di attività come l'apertura del tuo negozio di mobili.

Questa direzione è molto promettente, i mobili sono sempre stati un bene ricercato e il loro commercio può portare un ottimo reddito, ma a condizione che tutto sia organizzato correttamente. Affinché l'attività abbia successo, è necessario inizialmente elaborare un piano aziendale competente per un salone di mobili e qui ci sono molte sfumature.

Il commercio di mobili è un tipo di attività promettente.

Ricerca di mercato

Prima di aprire un'attività del genere, è necessario studiare attentamente il mercato dei prodotti di arredamento nella regione in cui si prevede di aprire un tale negozio. Tutte le informazioni disponibili sui concorrenti saranno di grande beneficio: è necessario scoprire quante aziende che offrono questo tipo di prodotto operano nella regione. Dovresti studiare ogni tipo di prodotto offerto dalle aziende concorrenti, la politica dei prezzi, il sistema di sconti.

Una questione molto importante a cui prestare attenzione è con quali imprese manifatturiere i concorrenti collaborano ea quali condizioni viene svolta la cooperazione.

Un altro punto importante è studiare le preferenze degli acquirenti (sarebbe bene trovare domanda scoperta per una determinata categoria di prezzo di un prodotto). Se tutto è fatto correttamente, il commercio di mobili porterà un buon reddito.

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Posizione showroom di mobili

Un punto molto importante nell'organizzazione del commercio di mobili è dove si troverà il salone. Prima di decidere un luogo, è necessario effettuare un certo numero di osservazioni statistiche. Se hai intenzione di aprire un salone che appartenga alla classe VIP, sarebbe consigliabile posizionarlo nelle vie centrali della città. Allo stesso tempo, si dovrebbe prendere in considerazione l'affitto molto costoso di locali in tali luoghi. Inoltre, è necessario affittare una stanza per la vendita di mobili di lusso in modo tale che attiri immediatamente la tua attenzione, abbia un aspetto attraente, il che significa che devi spendere molto per il suo design.

Se il capitale iniziale non ti consente di aprire un salone di arredamento alla moda, puoi aprire un negozio il cui tipo di prodotto è destinato agli acquirenti della classe media. Un negozio del genere può essere aperto nelle strade secondarie della città, l'affitto è molto più economico e, se tutto è fatto correttamente, puoi contare su un buon reddito. Se è pianificata tale opzione, è necessario assicurarsi che tutti i segni siano posizionati correttamente e inoltre è necessario spendere soldi per organizzare una società pubblicitaria volta ad attirare i clienti. Tutti questi costi in seguito saranno più che ripagati, non ci sono dubbi.

Quando si sceglie un luogo per uno showroom di mobili, si dovrebbe anche tenere conto della presenza di uno svincolo di trasporto, poiché una certa parte degli acquirenti utilizza i mezzi pubblici. Tuttavia, le persone non cercano mobili tutti i giorni, quindi un gran numero di clienti utilizza i propri veicoli, in relazione a ciò è necessario prendersi cura di un certo numero di posti auto. Spesso la disponibilità del parcheggio davanti a un punto vendita in una metropoli moderna è un fattore determinante per l'acquirente.

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Piano di marketing del negozio di mobili

Prima di decidere la categoria di prezzo di un negozio di mobili, dovresti condurre alcune ricerche di mercato. Se inizialmente fai tutto ciò che ti aiuterà ad occupare la tua nicchia nel mercato in futuro, il successo è garantito.

Ora devi decidere i produttori di mobili con cui collaborare, potrebbero esserci diverse opzioni. Puoi organizzare questo tipo di attività quando apri un ufficio di rappresentanza di un'azienda che produce mobili e ottieni il diritto di essere il suo rappresentante esclusivo. Puoi iniziare a lavorare con diversi produttori, scegliendo tra ciascuno le posizioni di prodotto più adatte. Puoi fare un piano aziendale di questo tipo per un negozio di mobili quando il venditore è anche un produttore, ma questa è già una questione che richiede costi finanziari aggiuntivi.

Devi studiare la strategia comportamentale dei tuoi principali concorrenti, dopodiché, tenendo conto di tutte le informazioni ricevute, puoi iniziare a sviluppare la tua strategia. I suoi fattori principali sono come attirare clienti e vendere merci. Puoi scegliere una politica aggressiva, puoi scegliere il tipo di tattica di flirtare con il cliente, ma la politica commerciale deve essere originale e spettacolare - quindi la nuova società non si perderà tra i tanti concorrenti. Va ricordato che qualsiasi start-up può avere successo.

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Come creare un team di dipendenti?

Affinché questo tipo di attività sia davvero promettente, è necessario prestare grande attenzione all'assunzione dei dipendenti, poiché il successo dell'intera attività dipende in gran parte dalla loro competenza. Nel caso in cui tu abbia esperienza nella valutazione e selezione del personale, puoi fare tutto da solo, ma se non c'è tale esperienza è meglio affidarla a un'agenzia di reclutamento.

Gli specialisti che lavorano in tali organizzazioni possono garantire un approccio competente alla selezione del personale, tenendo conto di tutti i requisiti necessari.

Il personale qualificato è alla base del successo aziendale.

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Giustificazione finanziaria del progetto

Uno dei fattori più importanti nell'avvio di un'attività del genere è la giustificazione finanziaria del progetto. Dovrebbe tener conto nel modo più dettagliato di tutte le spese finanziarie sostenute e di tutte le entrate. Cosa dovrebbe essere incluso nel costo? Spese sostenute per l'affitto (o l'acquisto) dei locali, spese per la manutenzione dei locali (riparazioni, bollette), spese pubblicitarie, spese di agenzia di reclutamento, spese di trasporto per la consegna dei mobili, spese per il servizio post vendita (se obbligato sorge per servizio di garanzia), stipendi del personale, detrazioni fiscali.

Dovrebbe essere considerata anche la fonte di finanziamento. Se, nel corso di tutti i calcoli, si scopre che ci sono fondi propri sufficienti per coprire tutte le spese prima che inizino le vendite stabili, il problema del reperimento del capitale iniziale scompare. Tuttavia, un gran numero di start-up imprenditori non dispone dei fondi necessari per aprire la propria attività e devono richiedere un prestito a una banca.

In questo caso, la valutazione dell'attrattiva del progetto è molto importante; la banca può anche richiedere garanzie per confermare la solvibilità delle obbligazioni creditizie. Quando si ottiene un prestito, la banca dovrà fornire un business plan dettagliato e ben scritto, che deve tenere conto dei termini e degli importi dei fondi del prestito utilizzati. Quando viene emesso un prestito bancario, va tenuto presente che la banca ha il diritto di controllare lo scopo previsto dei fondi emessi. Quando si sviluppa un business plan, questo fattore deve essere preso in considerazione.

L'idea di un'attività di produzione di mobili per armadi è interessante perché adatta a imprenditori con qualsiasi livello di reddito. Se non ci sono soldi, cerchiamo clienti e organizziamo l'assemblaggio di mobili da elementi già pronti. Se siamo pronti a investire diversi milioni di rubli, apriamo il nostro laboratorio di produzione. Il nostro piano aziendale considera entrambe le opzioni.

Il processo tecnologico di produzione di mobili per mobili può essere suddiviso in tre gruppi:

1. Pieno processo tecnologico, che inizia con la fabbricazione del materiale (MDF, truciolare, pannelli per mobili) e termina con l'assemblaggio del prodotto. Questa opzione è adatta per la produzione di massa, consente di ridurre al minimo il costo dei materiali, ma richiede il massimo degli investimenti e della qualità.

2. Medio– produzione di mobili utilizzando lastre già pronte di fibra di legno, truciolare, MDF (taglio e assemblaggio di elementi).

3. Corto- l'imprenditore è impegnato nell'assemblaggio, utilizzando tele di truciolare, truciolare e MDF. Questa è l'opzione più adatta per avviare la tua attività da zero. Nessuna attrezzatura da taglio richiesta. Dopo aver creato una base di clienti sufficiente, come espansione dell'attività, è possibile acquistare macchine da taglio e bordatrici.

Analisi di mercato in Russia

Dati dell'Associazione delle imprese dell'industria del mobile e della lavorazione del legno sul volume della produzione di mobili in Russia:

armadio (corridoi, set, cuffie) - 25%;
morbido - 17%;
ufficio - 23%;
cucine - 22%;
camere da letto - 13%.

L'assortimento di mobili per la casa può essere suddiviso in gruppi in base ai seguenti parametri:

per scopo funzionale: per riporre (armadi, armadi, cassettiere, scaffali), per sedersi e sdraiarsi (poltrone, sedie, letti, divani), per mangiare (tavoli);
per costruibilità: prefabbricati universali, inseparabili, componibili, da incasso, trasformabili;
dai materiali: da legno o materiali a base di legno, plastica, metallo.

Un'azienda di mobili deve offrire ai clienti l'intera gamma di scopi funzionali. Il nostro piano aziendale è progettato per la produzione di mobili in truciolare.

Utilizzo di componenti già pronti

Attrezzatura e costi necessari (i prezzi sono in rubli):

– 2000;
– 2200;
– 2500;
– 2000;
– 7000;
– 2500;
– 2500;
– 2200;
– 1600;
utensili da taglio (trapani, coltelli, frese e corone) - 3000;
un classico set di utensili manuali per un maestro di casa - 1000;
morsetti - 1000;
mitra - 800.

totale - ca. 35 000 rubli. Quando si acquistano attrezzature più costose, l'investimento è 70.000 rubli.

Altre spese

Richiede spazio per assemblare i mobili. Può essere aperto. Superficie - da 25 mq Requisiti di base: deve essere asciutto e leggero. Hai anche bisogno di almeno un assistente. Includiamo i salari (10.000 rubli) o una percentuale della produzione nelle spese.

Con la giusta organizzazione delle vendite, l'investimento si ripagherà 3-4 mesi. Un'ottima opzione per avviare un'attività da zero.

Apertura di un vero e proprio laboratorio di produzione

Per aprire una produzione su larga scala, puoi acquistare le seguenti attrezzature (prezzi in rubli):

1500 (taglio di pezzi grezzi di mobili per armadietti) - 294.000;
fresatrice e copiatrice HighPoint R 600 (esecuzione di parti ricci e scanalature) - 220.000;
bordatrice HighPoint BT-T (rimozione bordo incollato in eccesso) - 130.000;
perforatrice e riempitrice HighPoint BR 21 (fori per elementi di fissaggio) - 360.000;
trapano avvitatore a batteria Makita 6271DWAE (assemblaggio di elementi) - 7.000.

Come sono fatte le facciate in MDF?

Selezioniamo personale:

un designer che prende gli ordini, va a casa del cliente, disegna progetti, li coordina e li consegna alle maestranze;
lavoratori dell'officina di produzione - da 2 a 8 persone, a seconda del volume di produzione;
autista - 1 persona (questo lavoro può essere svolto dall'imprenditore stesso);
venditore al negozio (se l'area commerciale è aperta).

Costi iniziali(in rubli):

acquisto dell'attrezzatura necessaria - 1.000.000;
acquisto di materiali di consumo - 150.000;
Registrazione LLC - 30-40 000.

Per avviare un progetto per la produzione di mobili per armadi su ordinazione, è necessario 1.200.000 rubli. Il denaro può essere tuo o preso in prestito. Per la seconda opzione, è necessario tenere conto del costo del pagamento degli interessi. Con un tasso di interesse annuo del 22-25%, la redditività della produzione dovrebbe provenire da 30-35% . Tiene inoltre conto del periodo di ammortamento, dell'utile al netto delle tasse, dei costi mensili e degli imprevisti. Questo piano prevede l'utilizzo di fondi propri.

Costi mensili variabili(in rubli):

materie prime e materiali - 150.000;
salari per i lavoratori - 100.000.

Spese mensili fisse(in rubli):

affitto dell'officina - 50.000;
stipendio dell'impiegato - 20.000;
spese pubblicitarie - 10.000.

Crea un catalogo di prodotti, come appaiono i mobili all'interno

Nonostante il fatto che la vendita di mobili richieda un investimento abbastanza consistente, infatti, questo è un settore di attività piuttosto redditizio. La cosa principale è pensare a problemi organizzativi, creare un negozio di mobili e aprire passo dopo passo un'impresa.

Costi iniziali

Come parte del business plan del salone del mobile, considereremo ogni articolo e ci soffermeremo su di esso nel modo più dettagliato possibile. Secondo i calcoli preliminari, per avviare il progetto saranno necessari un totale di circa 800 mila rubli.

Tale importo includerà quanto segue:

Il costo dell'affitto di locali per un negozio è di 120 mila rubli.
Attrezzatura commerciale necessaria che sarà richiesta per il pieno funzionamento. Dovrai spendere 70 mila rubli per un bancone per il venditore e un computer.
Per riempire il negozio con un assortimento di merci, dovrai spendere altri 450 mila rubli.
Sono necessari 100.000 rubli per realizzare una campagna pubblicitaria.
E, naturalmente, dovresti lasciare una piccola riserva materiale per le spese previste: 50 mila rubli.

Piano aziendale per un negozio di mobili

C'è molta concorrenza in questo settore dei servizi. Ma non ti arrabbiare. è possibile organizzare la vendita di mobili. Il business plan del negozio di mobili ha un campione di punti di apertura passo dopo passo che dovrebbero essere seguiti in modo che l'attività funzioni pienamente senza possibili danni.

Posizione del negozio. Dovrebbe avere il maggior successo possibile. Deve essere osservata un'elevata passabilità dei potenziali consumatori. Per questo caso, sono perfetti i grandi centri commerciali della città, in cui sono già presenti in anticipo luoghi appositamente designati per negozi di mobili.

Allineare. Dovrebbe contenere un'ampia selezione e consistere in mobili di qualità che dureranno a lungo per l'acquirente.

Personale. I venditori devono essere competenti, puntuali, educati, esperti nell'assortimento del negozio, essere in grado di consigliare l'acquirente su tutte le questioni di interesse e risolvere pacificamente le controversie.

Nell'esempio di un business plan per un negozio di mobili, viene presentata la più ampia gamma di mobili:

Divani - sia dritti che angolari.
Poltrone.
Letti - singoli, matrimoniali, per bambini.
Poltrone.
Mobili per camerette.
Mobili per ufficio.

Il salone del mobile sarà intestato a un imprenditore individuale - IP. Il sistema tributario UTII è un'imposta unica sul reddito figurativo.

Piano finanziario

Riassumiamo quanti soldi si possono spendere al mese per mantenere il salone:

Il costo dell'affitto dei locali è di 120 mila rubli.
Stipendi dei dipendenti - circa 90 mila rubli.
Condurre una campagna pubblicitaria - 20 mila rubli.
Pagamento per servizi di contabilità in outsourcing - 8 mila rubli.
La tassa mensile è di 9 mila rubli.
L'importo delle spese impreviste sarà di 15 mila rubli.

Nel conto finale usciranno circa 260 mila rubli.

L'importo del profitto derivante dal funzionamento del negozio

Affinché il salone del mobile funzioni in pareggio, è necessario effettuare vendite per un importo di circa 1 milione e 120 mila rubli ogni mese.

Il reddito del negozio sarà composto dalle seguenti voci:

Ricarico sulle merci - 30%.
Il costo di un assegno è di 20 mila rubli.
Reddito stimato da una vendita - 4 mila 500 rubli.
Circa tre persone effettueranno un acquisto al giorno, rispettivamente, al mese - 90.

Il reddito mensile sarà di 380 mila rubli.

Se sottraiamo i costi fissi dal reddito totale, calcolato sopra, otteniamo 120 mila rubli di utile netto dal funzionamento del negozio. Questo tipo di attività si ripagherà in circa 15 mesi di lavoro.

Tassazione

La registrazione di un negozio di mobili LLC è una società a responsabilità limitata. Il sistema sarà semplificato - USN. Il pagamento delle tasse sarà solo il 15% dell'utile netto della società.

Documenti richiesti

Inizialmente, dovrai ottenere lo status di persona giuridica. Sarà inoltre necessario il permesso per aprire un negozio di mobili e la conclusione del servizio sanitario ed epidemiologico. Non dimenticare il permesso di Rospotrebnadzor. Accordo per la raccolta dei rifiuti e accordo sulla disinfezione in tutti i locali.

Le persone cercano conforto e certezza. Vogliono che il lavoro sia costruito a fondo e che portino un reddito solido, vogliono iniziare la giornata in un ambiente che piaccia alla vista e soddisfi tutte le esigenze. Le parole "qualità", "stabilità", "rispettabilità" sono applicabili sia a una vita consolidata che a un'attività fiorente. Una delle aree sostenibili e promettenti di quest'ultimo è l'industria del mobile.

Analisi del mercato del mobile russo

Da un punto di vista geografico, la maggior parte delle imprese di produzione di mobili si trova nel Distretto Federale Centrale, in particolare nella regione di Mosca - Mosca e nella regione di Mosca. Allo stesso tempo, i grandi player tendono ad allungare la rete dalla capitale alle città più piccole.

Negli anni '90, il mercato russo era dominato dai prodotti importati. Il periodo della domanda di beni nazionali è arrivato dopo la crisi del 1998, quando le persone semplicemente non potevano permettersi costosi mobili stranieri e preferivano i produttori russi. Una tendenza simile è stata osservata anche nel 2008.

Nel 2015-2017 è stato realizzato un denso sviluppo in Russia, mentre la quota totale delle vendite nella nicchia dei mobili è diminuita del 5-7%. Ma il 2018 promette un aumento della domanda. È tempo di entrare in affari.

La legione dei produttori di mobili è dominata da organizzazioni commerciali che vendono prodotti finiti e "made to order". Sono molte meno le aziende che operano con un ciclo tecnologico completo: progettazione, fabbricazione dei materiali, produzione di un prodotto finito, fornitura di servizi di consegna e montaggio. La produzione in proprio, la manutenzione degli impianti di stoccaggio è un'attività costosa.

I mobili sono suddivisi condizionatamente in diverse categorie: casa, ufficio e speciali. Più avanti sul corpo e morbido. La nicchia dei segmenti dell'economia e dei prezzi medi è saldamente occupata dai produttori nazionali, ma nella classe premium la concorrenza delle società estere è estremamente elevata.

Ad oggi il mercato russo è dominato (in ordine decrescente): armadietto, ufficio, cucina, imbottito, per bambini, mobili per agriturismi, specializzato (comprende arredi per edifici pubblici, trasporti, giardini, parchi).

Piano aziendale per un negozio di mobili

Quindi, come si avvia un'attività di vendita di mobili? Prima di tutto, dovresti scoprire cosa è richiesto dall'acquirente per il periodo in corso, cosa offre il mercato moderno e come realizzare un profitto evitando una forte concorrenza. E poi calcola i costi, i rischi e la strategia.

Un business plan per la produzione e/o vendita di mobili comprende i seguenti elementi obbligatori:

Tipo di prodotto (mobile, imbottito, mobili per ufficio, ecc. in base al vostro assortimento).
Ciclo tecnologico di produzione, costi stimati, tempi di ammortamento.
Finanziamento d'impresa: beni propri, fondi presi in prestito, attrazione di partner, investitori, fondatori. Piano di distribuzione del salario.
Organizzazione della produzione: affitto o acquisizione di impianti di produzione e stoccaggio, acquisto delle relative attrezzature, reclutamento di personale e personale specializzato.
Pubblico target di acquirenti: clienti grossisti, clienti privati, rivenditori, rivenditori.
Realizzazione di beni e servizi: punti vendita propri, ordini individuali, consegne dirette a grossisti e clienti privati.
Pubblicità e promozione dell'azienda. L'importo stanziato per la pubblicità.
Registrazione della società e registrazione legale presso le autorità competenti.

Importante: per evitare spese impreviste, ogni voce del piano deve essere accuratamente elaborata e calcolata.

Chi è il potenziale acquirente dei nuovi interni? Per la maggior parte è:

giovani famiglie;
famiglie con bambini in età scolare;
aprire aziende e organizzazioni;
anziani, pensionati.

Scegliere un posto per un negozio di mobili

Progetto centro mobile cinese

Lo spazio commerciale può essere affittato/acquistato in un grande centro commerciale, un edificio separato, una stanza con ingresso separato, ecc. Il criterio principale per la selezione è la pervietà. Non è così importante se sarà un centro o una zona notte, la chiave del successo è un flusso intenso di persone in questa location. È anche vantaggioso se il negozio è visibile dalla carreggiata. Un segnale luminoso, visibile dalla strada, ridurrà i costi pubblicitari e attirerà potenziali acquirenti.

Una piccola area commerciale con diverse esposizioni può essere riprodotta sotto forma di un appartamento e campioni di ogni stanza possono essere presentati secondo la loro destinazione: cucina, camera da letto, soggiorno, corridoio. Distribuire tematicamente ampi spazi commerciali: mobili imbottiti, armadi, vetri, vimini.

Per potersi muovere liberamente da un oggetto all'altro e non perdere nemmeno un campione, i passaggi dovrebbero essere ampi, fluenti l'uno nell'altro. E non aver paura delle decisioni audaci! Più spiccano gli stili e gli abbinamenti, più possibilità di essere ricordati e di distinguersi dalla massa di soluzioni tipiche e banali.

Inoltre, puoi assumere un designer e elaborare la mostra in tutti i dettagli. Dopotutto, se una camera da letto è esposta, ci dovrebbe essere un copriletto sui letti, lenzuola, composizioni floreali sui comodini, un quadro intricato sul muro, piatti con ornamenti originali in cucina, un delizioso tappeto nel soggiorno che ti invita a toglierti le scarpe e camminare a piedi nudi su un pelo morbido. Spesso, l'interno prende vita e viene "venduto" proprio per l'arredamento e le piccole cose eleganti.

Maggiore è l'area della stanza, più alti dovrebbero essere i soffitti. In ogni caso - da 3 metri. L'illuminazione è di particolare importanza: non dovrebbe accecare o distorcere il colore, ma dovrebbe essere sufficiente per vedere i dettagli.

Annuncio del negozio di mobili

Perché investire in pubblicità? In modo che le persone sappiano che esiste un'azienda, è impegnata nella sistemazione di locali residenziali, informa regolarmente i clienti dell'arrivo di nuove collezioni, dell'inizio degli sconti e, con un lavoro ben organizzato, attira così un nuovo pubblico.

Hai bisogno di un sito web per far crescere la tua attività. Servono anche pagine sui social network più diffusi, una base clienti a cui inviare offerte commerciali via e-mail, cataloghi cartacei con campioni di prodotto, brochure aziendali. I metodi vengono combinati tra loro e viene scelto quello ottimale.

Se hai un budget iniziale, puoi contattare un marketer che condurrà un'analisi di mercato dettagliata, aiuterà a identificare il pubblico di destinazione e calcolerà le opzioni di investimento pubblicitario con un'alta probabilità di rimborso.

Per coloro che iniziano senza un cuscino finanziario, ci sono molte opzioni per farsi conoscere con un investimento minimo. Un buon numero di aziende vende mobili "per foto": creano una pagina su Instagram o Vkontakte, pubblicano foto di splendidi interni e offrono servizi per il calcolo, la progettazione e la produzione di beni identici. E, come mostrano le statistiche, le persone ordinano.

Se l'area espositiva si trova nel territorio del centro del mobile, questo è già un annuncio pubblicitario. Riguarda il piccolo: un segno attraente e un'esposizione originale. L'ulteriore sviluppo dipende dal lavoro dei consulenti e dalla qualità dei prodotti.

Se il negozio ha sede in un edificio separato, dovresti organizzare una magnifica apertura: stampare volantini, assumere promotori, decorare l'ingresso e offrire piacevoli bonus ai primi clienti in onore dell'inizio dei lavori.

Ricerca e selezione dei fornitori

Il lavoro nell'industria del mobile implica l'interazione con un certo numero di appaltatori. Prima di tutto, questi sono produttori. L'opzione ideale è collaborare direttamente con la fabbrica, ma ciò è possibile solo se il volume dell'ordine è vantaggioso per il produttore. La pianta non creerà un paio di armadi e una cucina per un piccolo appartamento. Ecco perché è più facile per le piccole imprese comunicare con rivenditori e distributori.

Quando si sceglie un fornitore, sono importanti i seguenti punti:

I mobili soddisfano gli standard di qualità stabiliti?
Le capacità del fornitore corrispondono agli obiettivi tecnici e di design dei vostri progetti?
Stabilità e affidabilità dell'azienda, popolarità sul mercato, raccomandazioni di grandi aziende.
Termini di garanzia.

Attenzione: il fornitore deve garantire che i mobili siano conformi alle caratteristiche dichiarate, fatte salve le condizioni di trasporto, immagazzinamento, montaggio e funzionamento, produrre elementi di sostituzione del prodotto durante il periodo di garanzia per garantire la manutenibilità dei mobili.

Prezzi: come condurre l'analisi della concorrenza

Per valutare la situazione del mercato, gli esperti consigliano di condurre ricerche di mercato. Questo non significa che devi pagare un sacco di soldi, aspettare mesi e scervellarti su una dozzina di schemi e tavoli. No, questo è un insieme di dati su cosa e come commerciano i concorrenti, quali sono i loro vantaggi e svantaggi.

Le aziende-nuove arrivate, di norma, non sono pronte a spendere il budget per l'analisi. Ecco cosa puoi fare in questo caso: partecipare a mostre di mobili. Produttori di tutto il mondo presentano campioni esistenti e nuovi, si conoscono volentieri e condividono informazioni professionali. Alla fiera sono presenti molti acquirenti ordinari e rappresentanti delle catene di vendita al dettaglio, e questa è una grande opportunità per capire cosa offrono, che tipo di sistema di sconti utilizzano e quali bonus promettono la cooperazione.

Come ultima risorsa, ricorrere all'aiuto di Internet e raccogliere lì tutte le informazioni possibili sui tuoi concorrenti.

Registrazione legale delle imprese

La scelta di un sistema fiscale

Esistono 4 principali regimi fiscali nel commercio al dettaglio: UTII (imposta unica sul reddito figurativo), STS (sistema di tassazione semplificata), OSNO (sistema di tassazione generale), PSN (sistema di tassazione dei brevetti).

Il sistema di tassazione semplificato è considerato il più popolare. Per i singoli imprenditori non ci sono restrizioni all'applicazione del sistema fiscale semplificato, per una LLC ci sono una serie di requisiti per il numero di dipendenti a tempo pieno, reddito e filiali.

Riferimento: l'aliquota d'imposta dipende dalla regione, dal tipo di attività dell'azienda e dal fatturato dei fondi.

In generale, la scelta del sistema si presenta così:

piccolo negozio senza filiali - USN
un negozio con un profitto elevato e ininterrotto - UTII
commercio stagionale, mostre – PSN
cooperazione con persone giuridiche, IVA inclusa - OSNO

Scegliere una forma di proprietà

Forme di proprietà per il funzionamento di un'azienda di mobili 2 - LLC e IP. Per lavorare con gli ordini di organizzazioni commerciali, devi registrare una LLC e, se lavori solo con privati, è sufficiente aprire un IP.

Per registrare una società, è necessario preparare i seguenti documenti:

Il nome dell'azienda
protocollo di decisione di apertura
informazioni sul direttore e contabile
carta indicando il tipo di attività e l'importo del capitale autorizzato
coordinate bancarie
ricevuta del pagamento del dazio statale

Ci sono pochi requisiti speciali per il commercio di mobili. Sarà necessario concludere accordi con Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor e MUP Gorenergo.

Reclutamento e registrazione

Per lanciare il progetto è necessario uno staff di dipendenti: un direttore, assistenti alle vendite (il numero dipende dall'area e dall'assortimento del negozio), un designer, un contabile, un responsabile del servizio clienti. È inoltre necessario concludere accordi con aziende di trasporto e vettori.

I dipendenti devono essere ufficialmente registrati in conformità con le disposizioni del Codice del lavoro della Federazione Russa: firmare un contratto di lavoro, un ordine di lavoro, creare la carta personale di un dipendente e inserire una voce nel libro di lavoro.

Il solito markup sui mobili è +/- 50%, ci sono modelli con un markup del 100% e altro ancora. Durante le promozioni, gli sconti sono fissati al 20%, 30% e arrivano fino al 50%. Lo sconto massimo viene concesso per vendere rapidamente merce stagnante e acquistare una nuova collezione.

Le offerte che garantiscono un vantaggio personale al cliente funzionano alla grande: rate senza interessi, prestiti a tasso agevolato, consegna gratuita, check-out o pagamenti senza contanti.

Lavorando nella stessa area, gli imprenditori si controllano da vicino. Uno dei modi per influenzare il mercato dei consumatori è il dumping: una riduzione artificiale dei prezzi. Molte aziende, per sopravvivere alla concorrenza e conquistare una nicchia, mettono i cartellini dei prezzi al di sotto del costo delle merci, facendo sì che le persone sentano "c'è una truffa in giro, ma queste sono oneste". Ma prima o poi il costo dovrà essere aumentato, le persone reagiranno negativamente e di nuovo andranno alla ricerca di un posto più economico. Come affrontare il dumping? Diventare non concorrenti, ma colleghi e, su base contrattuale, concordare un sistema di sconti che sarà attraente per i clienti e offrirà un'opportunità di guadagno ai venditori.

Shopping online: un buon modo per ridurre i costi

Come infilare un elefante attraverso la cruna di un ago? Oppure applicabile ai mobili: come presentare il numero massimo di collezioni e campionari di merce senza investire un solo rublo in più in affitto? Apri un negozio online. La maggior parte degli acquirenti, prima di venire in salone, cerca e seleziona i modelli su Internet. Molti non raggiungono nemmeno il salone e fanno un acquisto online: sono sufficienti una foto del prodotto da varie angolazioni, descrizioni, garanzie e consulenze del gestore.

Maggiore è l'intervallo, più chiamate arrivano con domande. Ecco perché è consigliabile organizzare il lavoro di un call center e assumere specialisti che consiglieranno con competenza e guideranno l'acquirente a calcoli e ordini errati.

Tracciando il comportamento degli acquirenti sul sito, si ottengono statistiche pure su quali modelli sono più richiesti, dove, al contrario, ci sono evidenti carenze nella vita di tutti i giorni. Sulla base delle informazioni ricevute, è possibile adattare il lavoro di un vero salone, aprire punti aggiuntivi ed esporre un assortimento richiesto garantito.

Con la crescita della domanda e del fatturato, ha senso aprire nuovi saloni, ampliare le gamme di modelli. Molte grandi imprese puntano sulle regioni e aprono filiali nella regione e nelle città vicine.

Per quanto mutevole sia la sfera economica, la moda, il comportamento dei concorrenti, il servizio rimane la cosa principale in qualsiasi attività. Vorrei tornare in un posto dove il servizio è di alta qualità, veloce e cordiale. Una comunicazione ben costruita, un lavoro chiaro dei dipendenti all'interno del team e seguire le tendenze attuali ti aiuteranno a sopravvivere e prosperare in qualsiasi circostanza.

Quasi chiunque può avviare un'attività in proprio. Il desiderio di diventare imprenditore nasce in ognuno di noi in una determinata fase della vita. A questo punto iniziamo a cercare, o metropoli, villaggio o paese. La cosa più importante è trovare un'attività che porti non solo profitto, ma anche piacere.

Decidere il formato di un negozio di mobili

Sicuramente ognuno di noi ha acquistato mobili ed elettrodomestici e sicuramente ha dovuto affrontare una situazione in cui dovevamo scegliere tra prezzo e qualità, un prodotto finito o realizzato su ordinazione secondo misure individuali. Di conseguenza, possiamo concludere che tutti i negozi sono suddivisi condizionatamente in diversi tipi, differiscono per formato, categoria di prezzo e assortimento.

Pertanto, prima di tutto, un imprenditore alle prime armi deve decidere il formato del suo futuro negozio.

Per chiarire, ti guiderò attraverso diversi formati di base di negozi di mobili.

Negozio di mobili di ristretta specializzazione. Questa è una struttura che offre ai clienti un certo tipo di prodotto, come divani, angoli cucina e sedie eccezionalmente imbottiti. In questa nicchia, questo negozio è considerato un proprietario a tutti gli effetti, poiché offre ai clienti un'ampia gamma di un gruppo specifico di merci. L'area richiesta per un tale punto vendita è di 300 mq. m.
Ipermercato del mobile. Questo negozio offre un'ampia selezione di cuffie per il soggiorno, la camera da letto, l'ufficio, il bagno. Per aprire un negozio del genere serve un locale ampio, non necessariamente in centro, si può anche fuori città. Area consigliata da 1000 mq. m.
Salone dell'arredamento. Questa struttura si differenzia notevolmente dai suoi fratelli in quanto offre un'ampia gamma di mobili costosi e di lusso di noti produttori. Tali negozi sono visitati da persone con un'elevata ricchezza materiale che possono permettersi di acquistare un divano per diverse migliaia di dollari. Di norma, non ci sono molti negozi di mobili di questo tipo anche nelle grandi città. È possibile ordinare la merce esclusivamente dal catalogo, tutti i mobili nel negozio sono presentati solo come materiale espositivo.
Magazzino-magazzino. Tali stabilimenti offrono ai loro clienti mobili già pronti dalla fabbrica. Qui non puoi più ordinare un divano o un letto secondo le singole misure, puoi solo scegliere un prodotto esclusivamente dalla griglia proposta di misure standard. Il vantaggio dell'acquisto di tali mobili è il suo costo e la possibilità di acquistare beni in un giorno e non attendere diverse settimane per produrli.

Va notato che il costo per l'apertura di un negozio di mobili dipenderà direttamente dal formato scelto.

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Dove trovare i soldi per aprire un negozio?

Nel nostro articolo vi abbiamo promesso di raccontarvi come aprire un negozio di mobili da zero. Ci sono diverse opzioni che puoi usare singolarmente o tutte insieme.

prestito bancario

Se non hai abbastanza soldi per aprire un'attività, acquistare immobili o acquistare elettrodomestici, puoi prenderli facilmente in prestito. Ne vale la pena? Trattare con le banche è un affare rischioso, ma a volte abbastanza giustificato. Vi consiglio, prima di prendere questa importante decisione, di riflettere bene su tutto. In primo luogo, è necessario assicurarsi che l'attività sia redditizia, determinarne il periodo di ammortamento approssimativo e il livello di concorrenza. Una volta che sei sicuro di aver fatto la scelta giusta, vai a richiedere un prestito.

Assistenza finanziaria da parte dello Stato

Sicuramente molti di voi hanno sentito parlare di tale opportunità di ricevere una certa somma per lo sviluppo della propria attività. Tutto ciò che ti viene richiesto è:

iscriversi al Servizio per l'impiego come disoccupato;
Presentare un certificato di reddito dal precedente luogo di lavoro;
Redigere un piano aziendale dettagliato con i calcoli e sottoporlo alla commissione, che emetterà il suo verdetto in caso di ricezione di assistenza finanziaria o di rifiuto.

In questo modo riceverai assistenza finanziaria gratuita per lo sviluppo della tua attività. D'accordo, anche un piccolo capitale iniziale non ti danneggerà.

Investitore

Un'altra opzione per ottenere denaro e l'opportunità di aprire un'attività di mobili da zero. Trovare un partner o un investitore è abbastanza difficile, ma se sei fiducioso nella redditività della tua idea, hai sviluppato un piano aziendale dettagliato per raggiungere l'obiettivo, allora puoi provare a trovare una persona che accetterà di sostenere finanziariamente il tuo progetto.

Registrazione di un'impresa di mobili

Per ottenere un permesso di commercio di mobili, dovresti raccogliere ed emettere un determinato pacchetto di documenti e permessi.

Il primo passo è registrarsi presso l'ufficio delle imposte. È necessario richiedere la registrazione di una persona giuridica (LLC) o di un'imprenditorialità individuale.

Il secondo passo è ottenere i permessi dei servizi sanitari e dei vigili del fuoco. I locali del negozio devono essere conformi alle norme e ai regolamenti di sicurezza. Dopo aver verificato i servizi specializzati, ti verrà rilasciato un documento di autorizzazione.

Il terzo passo è ottenere il permesso da Rospotrebnadzor.

Qual è il posto migliore per affittare una stanza?

Per vendere la merce, in questo caso i mobili, è necessario affittare una stanza adatta. Come notato sopra, prima devi decidere il formato del negozio, dopodiché possiamo trarre conclusioni sull'area richiesta. Successivamente, i locali in affitto della presa dovrebbero essere riparati in modo che soddisfi tutti i requisiti di sicurezza antincendio.

posizione del negozio di mobili

Per quanto riguarda l'ubicazione del negozio, qui viene preso in considerazione lo stesso formato dell'outlet. Se hai intenzione di aprire un salone di mobili d'élite, allora devi affittare un posto nel centro della città, perché i clienti ricchi non andranno nella tua zona notte remota. L'apertura di un ipermercato del mobile richiede un'ampia area su cui sorgerà il punto vendita stesso, oltre a un parcheggio e un magazzino. Pertanto, è più redditizio aprire un ipermercato fuori città o in una zona residenziale della città, dove il prezzo dell'affitto è molto più basso rispetto al centro.

Per quanto riguarda la progettazione dei locali, nel caso di un ipermercato, non è necessario eseguire riparazioni speciali, è sufficiente rispettare le regole per la conservazione dei mobili e rispettare i requisiti dei servizi antincendio e sanitari.

Se apri un salone di mobili di lusso, dovresti prenderti cura degli interni della stanza. Questo negozio non ha bisogno di una grande area, 30 mq. m., perché in tali stabilimenti, i clienti scelgono tutti i prodotti dai cataloghi ed effettuano e pagano solo l'ordine. Pertanto, non è necessario affittare una stanza grande, è sufficiente attrezzare un posto per i dipendenti (tavolo, sedie, computer) e un posto per i clienti (divani morbidi).

Quando si apre un negozio di mobili, le spese principali saranno l'affitto e le spese pubblicitarie, che attireranno clienti facoltosi. Per quanto riguarda il profitto, riceverai una certa percentuale da ogni ordine effettuato. In questo caso, tu, come negozio, non investi nell'acquisto di beni, i costi sono a carico dell'acquirente, che paga tutti i costi. Pertanto, il tuo salone offre solo l'opportunità di selezionare e ordinare i prodotti dal catalogo e garantisce la loro consegna.

Realizzare mobili su ordinazione o prodotti finiti?

Devi decidere in quale formato lavorerai. Prima di tutto, devi creare un assortimento. Ci sono due opzioni.

Fabbricazione e vendita di prodotti. In questo caso, il tuo negozio è impegnato nella produzione indipendente di mobili e nella sua vendita. Nelle nostre pubblicazioni precedenti, abbiamo in qualche modo discusso della possibilità di aprire un'attività di produzione di mobili e altri beni, se sei interessato, leggilo. In questo caso, produzione e vendita sono combinate. Questo è un modo abbastanza buono per guadagnare denaro, ma finanziariamente costoso per un imprenditore alle prime armi.

La seconda opzione è esclusivamente la vendita di mobili. Questa opzione prevede la mediazione tra il produttore del prodotto e il cliente. Il punto vendita riceve un profitto da ogni ordine impostando un margine sul prodotto che vende.

Di norma, la seconda opzione viene utilizzata più spesso, perché è meno costosa e rischiosa.