Exempel på kommersiellt förslag för byggnadsarbete. Kommersiellt förslag på arbete

Kommersiellt förslag: författarens skapande arbete

Hur man komponerar rätt

Hur du undviker misstag när du fyller i ansökningsformuläret

Exempel på kommersiella förslag för tillhandahållande av tjänster

Vi skriver till en utländsk partner

Metod för att skicka CP

Åtgärder efter att ha skickat ett brev

Förfarandet för att utarbeta CP för utförande av arbete

Exempel på kommersiellt förslag på arbete

Låt oss sammanfatta det

Riktlinjer för att upprätta ett kommersiellt förslag för ingående av kontrakt med ett byggföretag

Exempel på kommersiella förslag från byggföretag

Vem skickas det till?

Hur skriver man ett kommersiellt förslag?

Om material säljs

Information om tjänsten för kunden

Dokumentutförande utan fel

Korrekt form av CP

Strukturera

Regler för att skriva text

Tabell: hur man formaterar de strukturella delarna av ett försäljningsbrev

Ett kommersiellt erbjudande är en presentation av en tjänst (produkt) i syfte att implementera den. Ett framgångsrikt tillhandahållande av tjänster är direkt beroende av ett välskrivet och skickat affärsförslag. För att skapa rätt kommersiella förslag som kommer att orsaka en explosion av försäljning, använd ett av de framgångsrika exemplen i detta dokument.

Det kommersiella förslaget (CP) bör helst bidra till en explosion av försäljningen. Först av allt, välj en kompetent författare. Det färdiga kommersiella förslaget bedöms av företagets ledande specialister. De lämnar sina kommentarer på sista sidan i förslaget. Författaren kan behöva ändra dokumentet med hänsyn till alla kundens kommentarer.

Låt oss lista stadierna för att utarbeta ett kommersiellt förslag för tillhandahållande av tjänster.

Förarbete (insamling av information om tjänsten och potentiella kunder, val av författare).
Dekor.
Samordning.
Göra möjliga ändringar.

Det säljande kommersiella förslaget utarbetas av anställda på organisationens marknadsavdelning. Om det inte finns någon sådan avdelning kommer utarbetandet av dokumentet att anförtros till företagets ledande specialist. Det är möjligt att medarbetaren inte har någon erfarenhet av att skriva säljtexter. Misströsta inte: ett kreativt tillvägagångssätt i kombination med en önskan att sälja en tjänst hjälper dig att skriva ett anständigt affärsbrev.

Om situationen med ett kreativt förhållningssätt i ett företag är noll, då bör du gå med i ett reklamföretag. För pengar kommer de naturligtvis att ge dig ett underbart kommersiellt erbjudande. Men du kommer att missa chansen att självständigt starta ett projekt för att sälja företagstjänster.

Ett exempel på utarbetande av plan ser ut så här:

Introduktion. Huvudtanken är varför ett affärsbrev skickades till kunden.
Huvudsak. Erbjud villkoren för avtalet, beskriv alla fördelar med samarbete med dig.
Ansökan (vid behov). All ytterligare information som förklarar innehållet i erbjudandet återspeglas här. En länk i förslagstexten till ansökans tillgänglighet krävs. Själva applikationen indikerar dess anknytning till ett specifikt kommersiellt erbjudande.

Fundera på hur du kan intressera kunden för din tjänst. Svara själv på frågan: "Varför ska kunden läsa detta kommersiella förslag?" Försök att täcka situationen som helhet, och inte ensidigt.

Ge kortfattat information om själva det säljande företaget.
Bifogar sortimentslista och priser.
Beskriv tjänsterna.
Ange villkoren för tjänsten.
Varaktighet för tillhandahållande av tjänster och garantiåtaganden.
Önskar vidare samarbete.
Om möjligt, bifoga ytterligare bildmaterial om den tillhandahållna tjänsten.

Det är värt att fokusera på GOST R 6,30–97 (aktuell 2017). Den listar 29 detaljer som ett säljande företag kan använda i ett kommersiellt förslag.

Belamra inte texten med onödiga detaljer. Detta kommer bara att trötta ut den potentiella kunden. Det är osannolikt att han kommer att vilja läsa ditt förslag till slutet.

Valet av form beror på specifika situationer. I vissa fall kan det vara klokare att först meddela kunden muntligt (via telefon eller under ett affärsmöte). Personlig kontakt kommer att ge dig en ojämförlig fördel när det gäller att beskriva egenskaperna hos dina tjänster. Demonstration av videor, visuella prover, foton och speciella publikationer är välkomna. Dessutom kan du genom kundens beteende direkt se hur intresserad du är av din tjänst.

Även om de inte beställer något från dig, kommer detta att vara ovärderlig erfarenhet för att korrigera ditt kommersiella förslag.

Den andra versionen av formuläret är skriven. Sändningsmetod: vanlig post, e-post, fax. De två formerna (skriftlig och muntlig) kan användas parallellt och separat. Det är i alla fall värt att i förväg beräkna möjligheten att meddela kunden om din tjänst. Kollektivt arbete i detta fall kommer att spela rollen som "brainstorming", vilket gör det möjligt att förutse möjliga alternativ för utveckling av händelser så mycket som möjligt.

Ta itu med frågan om strukturen för ditt kommersiella förslag med största allvar.

Lägg upp användbar information om tjänsten du erbjuder.
Intressera kunden när du läser informationen.
Uppmuntra motparten att lägga en beställning på tjänsten.

Namn på strukturelement	Beskrivning och designalternativ
Intriger (någon sorts mysterium)	Hela hemligheten finns i titeln. Om du fascinerar klienten finns det en chans att brevet läses till slutet. Skick - titeln måste vara till nytta för kunden. Exempel: "Kära Pyotr Petrovich! Idag kan du spara 40 % på kommunikationsavgifter.”
Förhållningssätt till klientens problem	Uppmärksamhet! ”Jag-metoden” avskaffas. Möta klientens problem. Visa hur du kommer att klara kundens svårigheter. Exempel: "Kära Ivan Nikolaevich! Din vinst kommer att öka med upp till 60 % inom 15 dagar efter att du använder vår tjänst för...”
Möjlighet att lösa kundens problem	Förhållningssättet till klienten är lika. Förringa aldrig ditt företag personligen eller be om order. Berätta kort och tydligt för kunden hur du kommer att hantera deras problem. Exempel: "Vi kommer att ansvarsfullt utföra allt kontorsförbättringsarbete."
Fördel för kunden	Ett mycket viktigt block i texten. Hoppa inte över det och fyll det inte med information om din tjänst. Exempel: "Vi kommer garanterat att minska dina kylvätskekostnader."
Dina argument om förmåner	Det finns många lockande tillvägagångssätt. Välj den som passar ämnet och din personliga fördel. Exempel: "På vintern - 25 % rabatt", "-50 % besparing under den första användningsmånaden."
Prisbeskrivning	Kunden måste tydligt förstå hur priset för tjänsten bildas. Utelämnanden och outvecklade alternativ kommer att spela ett grymt skämt - kunden kommer inte att ta ditt företag på allvar. Försäljningshemlighet: lägg en beskrivning av en tjänst i ett kommersiellt erbjudande. Som en sista utväg, till förmån för kunden, kan du lägga till en relaterad tjänst eller produkt. Exempel: "När du beställer två luftkonditioneringsapparater får du gratis påfyllning i ett år."
Argument till förmån för dina priser	Bara ett specifikt exempel på fördelar. Matematiska beräkningar kommer bara att fungera till din fördel. Exempel: "1 tusen rubel sparas per timmes arbete."
Kontakter + uppmaning	Exempel: "Ring oss så svarar vi på alla dina frågor." Se till att ge riktig kontaktinformation (telefon, e-post, fax, etc.). Ju fler kontaktalternativ, desto bättre.

Detta är den klassiska formen av arrangemang av meningsblock. De kan bytas ut och delvis tas bort från texten. Det viktigaste från din sida är att sätta dig själv i kundens situation och förstå vad problemet är och hur du kan hjälpa till att lösa det. Då försvinner frågan om textens korrekta struktur av sig själv.

När du skriver en försäljningstext för din tjänst, försök att nämna fördelarna för kunden minst tre gånger. Det skulle vara lämpligt att göra detta i ett block om några intriger i ditt erbjudande och om fördelarna för kunden.

Så du har skickat ett kommersiellt förslag och förväntar dig en uppsjö av samtal för att beställa en tjänst. Efter en tid inser du: något gick fel. Låt oss titta på typiska misstag när du skriver ett försäljningsförslag.

Exempel på kommersiellt förslag för tillhandahållande av datortjänster.

Exempel på kommersiellt förslag för uthyrning av specialutrustning.

Exempel på kommersiellt förslag för utveckling av designerprodukter.

Hur man korrekt utarbetar ett kommersiellt förslag för tillhandahållande av lasttransporttjänster.

Exempel på kommersiellt förslag för tillhandahållande av snöröjningstjänster för tak.

Låt oss börja med att välja ett skrivspråk. Om du talar flytande språket i mottagarens land skulle det vara logiskt att använda det. Om det finns svårigheter att skriva text på modersmålet för mottagaren av brevet, är det bättre att använda engelska. Du bestämmer själv: du kommer att skriva förslaget med ditt företags ansträngningar eller kontakta en specialist på högkvalitativ översättning. Det finns en sak - det första intrycket. Försök att inte förstöra det direkt med en förvrängd presentationsstil. Därför är det inte värt att spara på ett kommersiellt erbjudande.

Välj en presentationsstil (till exempel företag).

Använd korta till medellånga meningar utan komplexa fraser.
Korrekt indelning i stycken kommer att underlätta visuell uppfattning av texten och sätta en viss rytm.

Placera brevets text längs sidans vänstra kant.

Bokstavshuvud. I det övre vänstra hörnet anges avsändarens data i följande ordning: förnamn, efternamn, förnamn, kontor eller lägenhet, hus, gata, stad, postnummer, land.

Destination. Namn, företag och företagsadress på en ny rad anges.

Ange avresedatum i formatet datum/månad/år (för europeiska länder) eller månad/datum/år (för USA). För att undvika förvirring kan du skriva datumet i en mer utökad form: 10 oktober 2016. Observera att på ryska skrivs datumet med en prick (2016-10-10), medan på engelska skrivs datumet med ett snedstreck (10/10/2016).

Sätt att vända sig till en utländsk partner. Observera att efter adressen finns ett kommatecken, inte i något fall ett utropstecken.

Huvudtextens struktur. När du första kontakten bör du presentera dig själv. Efterföljande brev börjar med ett uttryck för tacksamhet.

Ange vilket syfte du ansöker för.

Om brevet åtföljs av en bilaga ska detta anges.

Ett exempel på affärsbrev på engelska finns nedan.

Det är värt att tänka på hur du skickar brevet innan du skriver det. Fraktalternativet påverkas av följande villkor:

tillgång till konfidentiell information. I det här fallet går prioritet till vanlig post;
brevvolym. En eller två sidor kan skickas med vanlig post eller fax. Det är mer tillrådligt att skicka en volym på upp till 15 ark via e-post.

Det är bättre att komma överens om sändningsalternativet med mottagaren av erbjudandet. Kanske någon metod för mottagning inte är tillgänglig för honom. Gör allt för kundens bekvämlighet.

Uppmärksamhet! Vill du veta hur man inte gör ett misstag när man väljer leverantör av varor (tjänster)? Studera våra rekommendationer som listas i artikeln "".

Villkoren för den moderna verkligheten indikerar att du inte ska vänta på en kunds samtal. Hela initiativet för att marknadsföra tjänsten ligger hos säljaren. Du bör försiktigt och diskret leda kunden till ett köp. Det första steget - att skicka ett affärsförslag - är gjort. Därefter rekommenderar vi att du gör detta:

Kontrollera med kunden (till exempel per telefon) om det kommersiella förslaget har mottagits och om allt är tydligt och läsligt skrivet. Kom överens om nästa samtal i samma samtal. Som regel tar det 1–5 dagar.
Glöm inte de 30 sekunderna under vilka du måste "haka" klienten. Därför fortsätter vi samtalet endast på meriter. En bra konversationsstartare är: "Jag kan hjälpa dig att öka försäljningen av dina produkter." Detta är ett universellt mål för företag. Därför finns det en chans att kunden lyssnar noga på dig och ställer frågor.
Ring tillbaka efter 3-5 dagar och fråga vilka frågor kunden har efter att ha läst erbjudandet. Kontrollera om samarbete är möjligt. Om kunden inte har några frågor kan de modelleras till tjänstesäljaren. Ställ till exempel en fråga och besvara den själv: "Våra kunder var intresserade av vad är fördelarna med samarbete med vårt företag?" I ett utförligt svar på din egen fråga kommer du att ge en ytterligare presentation av tjänsten.
Om kunden inte är redo att sluta en affär för tillfället, kom överens om när du kan ringa tillbaka honom för att informera honom om nya kampanjer för ditt företag. Du kan skicka ett ytterligare kommersiellt erbjudande efter en tid. Om du skickar erbjudanden via e-post kan du uppdatera information om dina tjänster systematiskt (2-3 gånger i månaden).

När du säljer tjänster bör du inte bara fokusera på personlig vinst. Endast ömsesidigt fördelaktigt intresse gör att ditt företag kan nå en anständig försäljningsnivå. Ett framgångsrikt kommersiellt förslag fungerar på principen om en krok, från vilken det är mycket svårt för kunden att bryta sig loss.

Ett kommersiellt förslag på arbete är en lika vanlig del av affärskommunikation som det är. I samtliga fall erbjuder den ena parten de andra varorna eller tjänsterna, och den andra, beroende på erbjudandets attraktivitet, samtycker till eller vägrar partnerskapet, samtidigt som den väljer ut mer "lönsamma" motparter.

Sådana kommersiella förslag sammanställs och skickas särskilt ofta av byggföretag - både på grund av den allmänna efterfrågan på de tjänster de tillhandahåller, och på grund av behovet av att ständigt använda de produktionsanläggningar som står till deras förfogande. Hur du utför arbetet, vilka delar dokumentet ska bestå av och var du kan se de mest framgångsrika exemplen på bokstäver - i följande stycken.

Ett kommersiellt erbjudande för arbete, inklusive konstruktion (även om alla alternativ är möjliga), är ett officiellt dokument som ger mottagaren rätt att insistera på tillhandahållande av tjänster i enlighet med villkoren som anges i brevet.

Viktig: även om få av mottagarna kommer att använda det kommersiella förslaget som bevis i domstol och kräva att tvinga svarandens avsändare att utföra arbete, till exempel på byggnation, i enlighet med de löften som tidigare gavs i brevet, bör du fortfarande inte få burna med dem. Det är bättre att ge en potentiell partner ytterligare garantier under personliga förhandlingar, och när du skriver ett dokument, begränsa dig till förslag som är lätta att köra och inte betungande för avsändaren.

Det finns inga tydliga krav för utförande av ett kommersiellt förslag för utförandet av arbetet, liksom en enhetlig dokumentform. Att skapa ett erbjudandebrev liknar att skriva - det är mer en kreativ än en affärsprocess. Avsändaren kan använda sin egen mall, originalmönster och logotyp för design, och till och med, om möjligt, unika typsnitt - allt beror på byggföretagets ekonomiska möjligheter och kostnadernas genomförbarhet. Om kommersiella förslag skickas ut med några månaders mellanrum är det ingen idé att anlita en professionell designer – pengarna som spenderas på att betala för hans tjänster kommer sannolikt inte att fås.

Detsamma gäller texten. Om ett kommersiellt förslag för arbete inom bygg eller andra områden syftar till att sluta en större affär (då är det "hett" som standard), bör du anlita en bra skribent, marknadsförare eller till och med ett team av specialister; annars kommer företagsledaren också att klara uppgiften väl.

Strukturen för ett kommersiellt förslag till arbete måste innehålla följande block:

"En mössa". Består av namnet på byggföretaget, logotyp, om det finns en, och ytterligare designelement.
Rubrik, visuellt separerad från huvudtexten. Vanligtvis är detta helt enkelt ett "kommersiellt förslag", "Förslag till arbete" och så vidare - här kan du klara dig utan kreativitet.
Hälsningar. Om det kommersiella erbjudandet är "varmt" kan det riktas direkt till företagets chef eller till hela företagets personal. För "kalla" utskick bör mer allmänna formuleringar användas: "Kära vänner!", "Kära medarbetare!" och andra alternativ som är acceptabla i affärspraxis.
Tagline. Detta block kan utelämnas, men det gör bokstaven unik. Till exempel ett kommersiellt förslag som försäkrar läsaren: "Vår tegelsten är ditt leende!" - väcker mer uppmärksamhet än ett vanligt affärsbrev.
Kärnan i förslaget. I detta block, helst i form av en tabell, bör du lista de typer av utfört arbete och tilläggstjänster (till exempel konsultationer om utarbetande), deras kostnader, rabattprogram och andra attraktiva erbjudanden. Du ska inte ryckas med av uppenbart omöjliga löften: det kommer antingen att skrämma bort en potentiell kund, eller i framtiden kan det ligga till grund för förfaranden i rättssalen.
Avslutning med en uppmaning. Läsaren kan uppmanas att ringa per telefon, skicka ett brev till en virtuell brevlåda, lämna en förfrågan på byggföretagets hemsida eller kontakta avsändaren på annat bekvämt sätt.
Tack för din uppmärksamhet och den traditionella formeln "Med respekt...". Båda är manifestationer av artighet, och därför rekommenderas det inte att ignorera detta block.
Chefens signatur, valfritt - datumet för utarbetandet av det kommersiella förslaget för organisationens arbete och kontakter. De senare inkluderar ett telefonnummer, e-postadress, länkar till sidor på sociala nätverk och snabbmeddelanden och andra kommunikationsmetoder som är tillgängliga för avsändaren.

Det färdiga erbjudandet kan, särskilt om det är ett "varmt" brev, intygas med en "levande" signatur och sigill från företaget, eller, om dokumentet är avsett för massutskick, använda kopior av signatur och stämpel.

Ett kommersiellt förslag på byggnation eller annan typ av arbete upprättas när du behöver uppmärksamma en potentiell motpart eller hitta nya kunder. Brev kan vara "varma", designade för specifika mottagare och "kalla" - för massutskick. Texten i dokumentet måste vara korrekt skriven och innehålla uteslutande tillförlitliga uppgifter.

Ett kommersiellt förslag består av huvudblocken: rubrik, rubrik, hälsning, huvuddel, avslutning och kontaktinformation för avsändaren. Information om typer och kostnader för utfört arbete bör vara väl strukturerat: detta gör det lättare att förstå och ökar därför avsändarens chanser att sluta en lönsam affär.

Välkommen till tidningen om affärer och finans "Rabota-Tam".

Ett kommersiellt förslag inom byggbranschen är ett reklamdokument, vars huvudsakliga syfte är att intressera och motivera en potentiell kund att ingå ett kontrakt med ett specifikt företag eller enskild företagare.

Utöver byggnadsarbeten kan det vara projektering, reparation, ombyggnad och mycket mer.

I sin tur, för att göra ett effektivt kommersiellt förslag, måste du följa de grundläggande reglerna:

välj en titel;
berätta om de tjänster som tillhandahålls;
presentera fördelar för kunden;
motivera kunden att samarbeta med dig.

Steg 1 – hälsning.

Många marknadsförare anser att en hälsning i ett affärsförslag är en formalitet. I huvudsak är detta sant, men bara om det inte är personligt.

I ett personligt dokument kan du inte klara dig utan en hälsning, den fungerar som ett slags verktyg som i viss mån tvingar adressaten att studera informationen du lämnar.

Steg 2 – header.

Om din potentiella kund är en individ eller en kommersiell organisation måste du skapa en rubrik som kan dra till sig uppmärksamhet och uppmuntra dem att läsa dokumentet i detalj. Därför finns det inget sätt att göra detta utan uppfinningsrikedom.

"Företag Stroybat nr 1 - vi bygger hus av högkvalitativa material på bara några dagar!";
"Byggbataljon nr 1: vi kommer att bana väg till din dröm!";
"Ditt hem är vår stolthet! Byggföretag Stroybat No. 1";
"Vägen till ditt hus går genom Byggbataljon nr 1."

Men om ditt förslag kommer att riktas till en budgetinstitution för deltagande i ett anbud, är det värt att visa återhållsamhet och tillhandahålla en specifik titel utan att använda marknadsföringstricks, som i detta exempel: "Kommersiellt förslag för vägreparation."

Steg 3 – koncept.

I ett, högst två stycken, skisserar du kärnan i de tjänster som tillhandahålls, med andra ord, vilken typ av arbete ditt företag är specialiserat på: konstruktion, design, reparation, etc.

Steg 4 – tjänster.

I detta skede, beskriv i detalj de tjänster du tillhandahåller, och ange deras kostnad.

Notera! För att inte överbelasta dokumentet med stora mängder information, bifogar vissa företag en prislista i följebrevet till det kommersiella förslaget.

Steg 5 – förmån.

Betona fördelarna för en potentiell kund vid samarbete med din organisation.

Fördelarna kan vara:

låga priser på byggmaterial från partnerföretag;
en hel cykel av arbete - från design till konstnärlig målning på tak och väggar;
officiell garanti för byggtid m.m.

Steg 6 – samarbetsvillkor.

Här kommer du till exempel att behöva skriva om betalningsförfarandet, processen för att köpa material, samt andra villkor i det framtida avtalsavtalet som kan vara till nytta för kunden.

Steg 7 – ytterligare information.

Steg 8 – kontakter.

Lämna dina kontaktuppgifter för att säkerställa att feedback är möjlig. Glöm inte att motivera mottagaren att vidta en viss åtgärd för gemensamt samarbete, genom att följa de föreslagna exemplen:

"Om du har ytterligare frågor, ring oss...";
"Vill du samarbeta med oss? Ring ___ eller skriv ___, så kontaktar våra chefer dig";
"Ring nu och få 9% rabatt!"

Steg 9 – tack för din uppmärksamhet.

Det sista steget, liksom det första, är inte nödvändigt att använda, men ett personligt anpassat kommersiellt erbjudande förutsätter närvaron av tacksamhet a priori.

Ladda ner ett exempel på CP för konstruktion

Här är exempel på CP om ämnet:

Exempel nr 1: textexempel på ett personligt dokument.

Hej, uv. Klara Arturovna!

HouseMaker: byggarbete till överkomliga priser!

OJSC "HouseMaker" har varit framgångsrikt och oklanderligt verksamt på den ryska byggmarknaden sedan 2004, vilket bekräftar sin status som entreprenör nr 1 i 10 år!

Vi erbjuder att uppfylla alla dina önskemål inom följande områden:

design av framtida byggnader;
renovering av lokaler;
Komplett cykel av byggtjänster: från att gjuta grunden till landskapsdesign.

Varför är det lönsamt att samarbeta med oss?

Vi garanterar tidsfrister för att slutföra arbete med ett officiellt dokument. Om din byggnad inte tas i drift inom den i förväg avtalade perioden, kommer vårt företag
kommer att återbetala 30 % av kostnaden enligt avtalsförpliktelsen;
vi använder endast högkvalitativa byggmaterial från välkända tyska, österrikiska, italienska och franska märken till priser från tillverkaren;
Vi har ett team av kvalificerade specialister utbildade vid International Construction School i Budapest (Ungern). Utan tvekan kommer de att överträffa dina förväntningar!

Alexey Naumov

Uppdaterad: 2019.09.03

Font A A

För att upprätta ett kommersiellt förslag för byggnation måste du förstå vem det skickas till. Som med alla exempel på sådana handlingar måste utarbetaren ha en klar förståelse för klientprofilen. Utan dess förberedelse kommer själva det kommersiella förslaget (CP) sannolikt att vara felaktigt utarbetat och effekten av det blir noll - det finns inga order och inga intäkter för företaget.

Alla potentiella kunder till ett företag som är specialiserat på byggarbete kan villkorligt klassificeras i flera kategorier. CP för byggtjänster kan riktas till:

stora byggföretag;
icke-byggnadsföretag;
till privatpersoner.

Det kommersiella erbjudandets karaktär beror på vem brevet skickas till. När det gäller stora byggföretag bör man komma ihåg att de vinner anbud på stora projekt. De kan inte utföra allt arbete i projektet på egen hand, så de anlitar mindre företag som är redo att ta på sig en viss mängd arbete.

Detta är principen för framgångsrika startups av små byggföretag som startar sin verksamhet från början. Om du får en beställning från ett så stort företag kan du köpa all nödvändig utrustning på dess bekostnad och göra en bra vinst.

I detta fall måste det kommersiella förslaget ta hänsyn till att ett stort byggföretag inte kommer att ge bort en del av arbetet till den kostnad som det själv åtagit sig att utföra det. Genom att överföra dem till ett annat företag planerar företagets ledning att tjäna pengar på detta.

Dessutom ska arbetet inte bara vara till ett pris som passar företaget utan även dess kvalitet ska uppfylla anbudsvillkoren. Detta innebär att förslaget ska ange lämplig kostnad och kvalitet på arbetet, i enlighet med förfrågningsunderlaget. Dessa villkor kan man ta reda på vid förhandlingar med företagsledare och utifrån deras önskemål och krav kan en CP upprättas.

Individer måste erbjudas fördelar från de tjänster som tillhandahålls - spara pengar, ansträngning och tid. Om det inte är meningsfullt för ett byggföretag att beskriva varför det är bättre att använda sådant murverk snarare än ett annat, eller varför det är bättre att använda lättbetong än tegel, bör detta anges i CP för en privatperson. Det är inte en specialist och väntar på några förslag från professionella byggare som skulle göra det möjligt för den att slutföra byggnadsarbeten billigt och effektivt. I det här fallet måste CP ange fördelarna med en viss teknik eller material som används och motivera de avslöjade teserna med siffror.

Detsamma gäller CP för icke-byggnadsföretag som behöver tjänster från byggföretag. Skillnaden mellan privatpersoner är att man i det här fallet ska lägga vikt vid vilka besparingar som förväntas av samarbete och olika beräkningsformer ska ges. Individer söker inte alltid efter kostnadseffektiva lösningar, de kan övertalas att samarbeta utifrån andra fördelar. Till exempel exklusiv design, enskilda byggnader som inte finns någon annanstans.

Efter att kundens porträtt har ritats upp är det första du måste vara uppmärksam på när du utarbetar ett förslag specialerbjudandet (erbjudandet).

Konsumenten ställs inför tiotals och hundratals erbjudanden som kan skilja sig i pris. Hur sticker man ut i en sådan situation? Dumpning är inte svaret. Resultatet av en sådan strategi är förlust av vinst, dålig kvalitet på de tjänster som erbjuds och dåliga recensioner. Den bästa lösningen verkar vara att tillhandahålla ytterligare tjänster eller varor till ett lågt pris. Till exempel, om en kund beställer hela bygget av ett hus, kostar stiftelsen honom halva priset. Eller så kan du erbjuda valfritt byggmaterial till självkostnadspris när du beställer en stor mängd arbete.

Privata företag som är specialiserade på vägreparation och konstruktion är relaterade till produktion av asfalt. I detta fall är det möjligt att i det kommersiella förslaget sörja för en låg kostnad för antingen arbetet eller själva asfalten om kunden väljer just detta företag för vägreparationer.

CP själv måste visa fördelarna med ett sådant samarbete. Detta görs med hjälp av beräkningar som tillhandahålls kunden. En detaljerad beräkning kan göras i bilagan till CP, och i själva dokumentet kan endast dess nyckelpunkter anges. Det finns ingen anledning att göra presentationen av materialet till ett prov i matematik.

Kärnan i denna mening måste vara knuten till titeln. Baserat på de angivna exemplen kan detta göras på följande sätt:

Hur får man asfalt av hög kvalitet med 50 % rabatt?
Strip foundation för ett privat hus för bara halva priset.

I allmänhet är strukturen för CP följande:

Titel.
Begrepp.
Specialerbjudande.
Spin off.
Villkor för samarbete.
Lista över alla tjänster.
Kontakter.

Block kan bytas, och i vissa situationer kan vissa objekt uteslutas. För att underlätta utarbetandet av organisationens CP, använd dokumentformuläret som finns i bilaga nr 1. Genom att fylla i och komplettera med andra block kommer du att kunna skapa ett effektivt och kort förslag till potentiella kunder.

Bilaga nr 1

Ett prov-CP kan ses i bilaga nr 2. Det här exemplet på ett kommersiellt förslag visar hur ett verkligt och pressande kundproblem användes - vilket sparade deadlines för fasadarbeten. Företaget är redo att lösa problemet och ger kunden 10% rabatt på fasadarbeten. Detta är ett specialerbjudande, som är mycket framgångsrikt.

Bilaga nr 2

Omfattningen av arbetet

Kostnad, gnugga. utan moms

Korrektionsfaktor, K *

Kostnad med korrigeringsfaktor, gnugga. exklusive moms (Artikel 3*Artikel 4)

Belopp, moms, rub. (%)

Kostnad med korrigeringsfaktor, gnugga. Moms ingår. (v.5+v.6)

Lokal uppskattning nr 1

Total:

Fall när det gäller tillhandahållande av tjänster diskuteras ovan. Men detsamma gäller vid försäljning av byggmaterial. Alla ovan angivna principer gäller även i detta fall. Endast istället för kombinationer av olika tjänster och rabatter på dem, kommer försäljningen av varor i detta fall att kombineras med tilläggstjänster.

Till exempel kan en offert på byggmaterial inkludera fri leverans eller gratis gaffeltruckarbetare. När allt kommer omkring räcker det inte att köpa byggmaterial, de måste fortfarande lastas in i bilen, levereras och lossas. Dessa är extra kostnader för kunden som kan rabatteras eller tillhandahållas gratis. Leverans kan ske på företagets bekostnad och kunden måste betala för lastning och lossning.

Ett erbjudande om byggmaterial bör ta hänsyn till att beställaren har ytterligare svårigheter vid inköp som han behöver lösa just nu. Detta är en anledning att hjälpa honom, att ta sig an några av kundens problem. Detta kommer att vara billigt för företaget, särskilt om det har både en lastare och en lastbil. Men som ett resultat får företaget en tacksam och regelbunden kund som säkert kommer att rekommendera till vänner och bekanta att bara göra ett köp här.

Således, ett väl utformat kommersiellt erbjudande, ett bra specialerbjudande, gör att du kan öka antalet vanliga kunder med minimal investering i reklam. Och detta leder till ökad vinst och återbetalning för företaget.

Bilaga nr 3 till upphandlingsbestämmelserna för det statliga enhetsföretaget "Petersburg Metro"

3.1. "Exempel på kommersiellt förslag för utförandet av arbete, vars kostnad bestäms av beräkningar och tillhandahållande av tjänster"

Kommersiellt erbjudande

Efter att ha studerat förfrågan om förslag som skickats av dig, erbjuder vi, undertecknad, att tillhandahålla tjänster (utföra arbete)

__________________________________________________________________________________ (namn på tjänster (verk)

för beloppet ____________________exklusive moms, därtill moms__________________ och det totala beloppet inklusive moms__________________________________

(i siffror och ord)

bekräftas av bifogad tabell 1 och beräkning (bilaga nr..):

	namn tjänster (verk)	Pris per en.		Uppskattat antal tjänster (arbete) under hela den period de tillhandahålls (utförande)	Total kostnad
	namn tjänster (verk)		Dessutom moms			Dessutom moms




Totalt inklusive moms

Utan förskott (förskott)

Det inlämnade kommersiella erbjudandet gäller till och med __________________________

Vi förbinder oss, om vårt kommersiella förslag accepteras, att ingå avtal i enlighet med bifogat avtalsutkast samt att tillhandahålla tjänster (utföra arbeten) i enlighet med kraven i de tekniska specifikationerna och begäran om förslag.

Applikationer:…

_____________________________ ___________________________________

3.3. "Exempel på kommersiellt förslag för leverans av varor (med ett avtal baserat på förfrågningar och en ungefärlig volym)"

Kommersiellt erbjudande

Datum: "____"____________________ år

Till: St. Petersburg State Unitary Enterprise "Petersburg Metro", Service ____________________________________________

Deltagare_____________________________________________________________

(fullständigt namn, juridiskt, faktisk, postadress och e-postadress, telefonnummer, faxnummer, fullständigt namn, befattning och telefonnummer för den ansvariga personen, fullständiga uppgifter, inklusive TIN, OGRN och OKVED)

(i siffror och ord med moms)

bekräftas av bifogad pristabell 2:

Artikelnummer	Produktnamn	Leveranstid, dagar	Garantitid, månader	Pris per en. varor, inkl. moms (rub.)	Beräknat behov för _ år	(pris per enhet x beräknat behov)

Utan förskott (förskott...)

Antal levererade varor:_______________

Vi inser att sändningen av en begäran om förslag från kunden och inlämnandet av ett kommersiellt förslag från deltagaren inte ålägger parterna några skyldigheter förrän avtalet ingås.

Deltagaren bekräftar sitt samtycke till Kundens behandling av personuppgifter.

Applikationer:…

____________________________ ___________________________________

Befattning, fullständigt namn (signatur, sigill)

3.4. "Exempel på kommersiellt förslag för leverans av varor (vid avtal med ett leveransschema)"

Kommersiellt erbjudande

Datum: "____"____________________ år

Till: St. Petersburg State Unitary Enterprise "Petersburg Metro", Service ____________________________________________

Deltagare_____________________________________________________________

Efter att ha studerat den begäran om förslag som du skickat, erbjuder vi undertecknad att leverera

_____________________________________________________________________________ (Produktnamn)

till ett belopp av ______________________________________________________________________________________,

(i siffror och ord med moms)

bekräftas av bifogad pristabell 3:

Artikelnummer	Produktnamn	Namn på produkttillverkaren. Tillverkarens land	Leveranstid	Leveransadress	Garantitid, månader	Pris per en. varor, inkl. moms (rub.)	Varukantitet och leverans	Produktkostnad inkl. moms (gnugga) (pris per enhet x antal varor)

Utan förskott (förskott)

Funktionella egenskaper hos den levererade produkten (konsumentegenskaper)_________________

Kvalitativa egenskaper hos produkten:____________________________

Det inlämnade kommersiella erbjudandet gäller till och med _________________________________

Vi åtar oss, om vårt kommersiella förslag accepteras, att ingå ett kontrakt i enlighet med det föreslagna kontraktsutkastet och att leverera varorna i enlighet med de tekniska kraven och kraven i förfrågan om förslag.

Vi inser att sändningen av en begäran om förslag från kunden och inlämnandet av ett kommersiellt förslag från deltagaren inte ålägger parterna några skyldigheter förrän avtalet ingås.

Applikationer:…

Deltagaren bekräftar sitt samtycke till Kundens behandling av personuppgifter.

_____________________ ___________________________________

Befattning, fullständigt namn (signatur, sigill)

3.2. "Exempel på kommersiellt förslag för utförandet av arbete, vars kostnad bestäms av uppskattningsdokumentationen, inklusive designarbete. 4

Kommersiellt erbjudande

Datum: "____"____________________ år

Till: St. Petersburg State Unitary Enterprise "Petersburg Metro", Service ____________________________________________

Deltagare_____________________________________________________________

Efter att ha studerat den begäran om förslag som du skickat, erbjuder vi undertecknad att utföra arbetet

______________________________________________________________________________________ (Namn på verk)

till ett belopp av ______________________________________________________________________________________,

(i siffror och ord med moms)

med korrektionsfaktor________________________________

bekräftas av följande tabell 5:

* för alla skattningar (stadier) bestäms samma korrektionsfaktor.

För deltagare i det förenklade skattesystemet (som inte är momsbetalare) anges totalbeloppet i kolumn nr 5, kolumn nr 6 och nr 7 är inte ifyllda.

För deltagare som ingår i det allmänna skattesystemet (som är momsbetalare) anges totalbeloppet i kolumn nr 7.

Utan förskott (förskott)

Det inlämnade kommersiella erbjudandet gäller till och med _________________________________

Vi förbinder oss, om vårt kommersiella förslag accepteras, att ingå kontrakt i enlighet med bifogat kontraktsutkast och att utföra arbetet i enlighet med kraven i de tekniska specifikationerna och begäran om förslag.

Vi inser att sändningen av en begäran om förslag från kunden och inlämnandet av ett kommersiellt förslag från deltagaren inte ålägger parterna några skyldigheter förrän avtalet ingås.

Deltagaren bekräftar sitt samtycke till Kundens behandling av personuppgifter.

Applikationer:…

___________________

_________ ___________________________________

Befattning, fullständigt namn (signatur, sigill)

1 kolumn nr 1, 2, 3, 6, ifylld av den enhet som genomför begäran om förslag; Kolumnerna nr 4, 5, 7, 8 fylls i av deltagaren i begäran om förslag.

2 kolumner nr 1, 2, 3, 4, 9 fylls i av den enhet som genomför begäran om förslag; Kolumnerna nr 5, 6, 7, 8, 10 fylls i av deltagaren i begäran om förslag. Om deltagaren i begäran om förslag inte har några föreslagna nomenklaturposter, anges i kolumnerna 5, 6, 7, 8, 10 symbolen "X" för sådana poster.

3 kolumner nr 1, 2, 3, 4, 6, 7, 10 fylls i av den avdelning som sköter begäran om förslag; Kolumnerna nr 5, 8, 9, 11 fylls i av deltagaren i förfrågan om förslag. Om deltagaren i begäran om förslag inte har några föreslagna nomenklaturposter, anges i kolumnerna 5, 8, 9, 11 symbolen "X" för sådana poster.

4 Anmärkning: Kommersiella förslag på tjänster, vars kostnad kan fastställas från olika samlingar (preliminära kostnadsberäkningar kan göras av tunnelbanan, till exempel topografisk undersökning eller besiktning av tunnelbaneanläggningar) upprättas i analogi med detta exempel på kommersiella förslag .

5 kolumner nr 1, 2, 3, ifyllda av den enhet som genomför begäran om förslag; Kolumnerna nr 4, 5, 6, 7 fylls i av deltagaren i begäran om förslag.